为什么？会加速客户决策。可惜了，我们大多数品牌都不善于使用这个基本销售技巧。 3.2.7 用户参与型商品 这是俄罗斯的一款本来很普通的乳品，后来改了包装。总有些好事者，要把这个猫在货架上给完整地展示出来。于是，出现了一个现象，参与的人，就认为这个品牌和自己有比较强的关联性，既而产品销量大增。 3.2.8 社会化传播型商品 这个人人传播的时代，谁能不断地制造社会话题，谁就是大赢家。就像那年北京大雨，这个莫名产品，免费赢得了相当于1分多CCTV硬广告的传播效果。 3.3 品
牌力现在“信任、偏好、溢价”三个方面
。 信任：信任可以加速客户跟你交易的时间，让产品成交的可能性变大了； 偏好：就是客户喜欢你，只要你的客户偏好形成了，成交的概率自然而然 批量短信阿根廷 会上升； 溢价：溢价不仅是客户喜欢你，买你的次数多，而且买的时候不怎么讲价。 品牌力卖货，我们会讲11个小案例：品类型品牌、产品型品牌、客户型品牌、KOL型品牌、个人情感型品牌、家庭情感型品牌、商品机制型品牌、圈层身份型品牌、心理锚定型品牌、行为诱导型品牌、社会价值型品牌。 3.3.1 品类型品牌 很多传统品牌都希望自己打造成品类型品牌，也就是“品牌=品类”，例如“足力健=老人鞋”。但是这个也有问题，一是宣传费不够多不够持久，大家就忘了
二是对手也这么说，大众就混淆了
3.3.2 产品型品牌 二手车，既是行业，也是产品。如果能从品牌层面，给出一个购买理由？那就比产品购买理由，要更节省客户认知成本，营销费用也会减少。 3.3.3 客户型品牌 小米是卖什么的？产品线这么宽。小米说，我们是年轻人的第一部XX。这一下产品逻辑就清晰了，不是从产品或行业来解读，而是从客户来定义。 3.3.4 KOL型品牌 李子柒这个品牌太可惜了。本来有可能成为中国在全球的一个文化符号，顺带站直了就把钱给赚了。没想到啊没想到，这么浓眉大眼的资本，他也会。。。 3.3.5 个人情感型品牌 知道褚时健的人，对这个品牌就会有个人情感。再加上，品牌方说他们用的是有机肥，其中用到B2B 传真线索了独特的烟梗。这个品牌故事，既有熟悉，又有意外，似乎产品都比同品种的对手们，都甜多了。 3.3.6 家庭情感型品牌 中国人的第一辆车，往往是整个家庭的生活改善的一个重大标志。全家人都会参与购买决策，如何让全家人在广告上都能对号入座，找到自己的影子，就成了10多万汽车广告的创意重点。 3.3.7 商品机制型品牌 钱大妈，不卖隔夜肉。按道理说，这是一个品牌价值主张，也是保健因素。但是，它又来了一个商品机制，每晚折扣清尾
