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定不好卖但是有也不一定就 | B2B 传真线索

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定不好卖但是有也不一定就

,往往都可以简单粗暴分为两类:一是保健因素,二是激励因素。保健因素没有,一定不好卖,有了也不见得好卖。就像手机照相如果差了,肯好卖,是同一个原因。 “一斤骨头三碗汤”,本是保健因素,不一定能卖得快。但是加上“草本鲜熬”的体感,就进入到激励因素了,突然间好卖了。 3.1.5 价值符号型产品 受法律限制,很多产品不让乱说功效。那怎么办呢?创造一个价值符号,比如人参是不需要教育的,国人一看就懂。那视觉上能看到,正规名字叫“一整根”,俗名叫“人参水”,再主打一个细分

 

市场“熬夜水”,虽然啥也没说,没说

逻辑没说原理没说功效,这不也可以热销么? 3.1.6 传播符号型产品 好的广告第一作用不是广而知之,而是什么呢?是给客户一个推荐给朋友  智利短信网关   的理由。这时,“零糖零脂零卡”,就是目标客户把他喜欢的一个商品,推荐给朋友的理由。这种传播符号,有非常强的类比论证效果。 3.1.7 品牌型产品 小野二郎,寿司之王。寿司是产品力强,但是与小野二郎(创始人IP)是强关联的。它的好处,就是独一无二的差异化,缺点是万一核心人物有变动,这个门店就大打折扣了。 3.2 商品力卖货 商品力卖货实际上更多的是一种感性决策。它包含“情绪上头、情感认同、功力驱动”三个维度。核心作用是促进交易,压缩交易时间,降低交易成本。 产品力卖货,我们会讲8个小案例:负面情绪型商品、正面情绪型商品、情绪情感型商品、直接叫板型商品、间接叫板型商品、自己叫板型商品、用户参与型商品、社会化传播型商品。 3.2.1 

 

负面情绪型商品 垃圾袋太同质化,价格

 

群发短信服务

战严重。如果在上面印上一个“前任”两个字,那就产品同质化、内容差异化了,有一部分客户使用这个产品,会感觉很解气。 3.2.2 正面情绪型商品 遇到了重大自然灾害,全体人民都会心情压抑。这时,出现了一个正面典型,那就给大家一个情绪宣泄的窗口。产品还是那个B2B 传真线索,品牌还是那个,都没变,但是这种正能量的商业价值,很难想象。 3.2.3 情绪情感型商品 北京一家失重餐厅,它卖的其实就是普通的汉堡、可乐等快餐,但是它的上菜方式是从一个轨道上面旋转下来的,新颖创意的方式极大挑动了孩子的情绪,同时满足了家长想和孩子共度一段开心时光的情感需求。 3.2.4 直接叫板型商品 Dollar Shave Club作为一个新的剃须刀品牌,直接叫板当年市场份额高达72%的吉利剃须刀。不仅直接通过“6美元”和“18美元”的对比强化高性价比,同时还直接指出吉利为什么卖18美元,是因为他们把95%的钱都花给了费德勒(广告代言)。最终通过直接叫板的方式成为美国网络销售排第一的剃须刀品牌。 3.2.5 间接叫板型商品 书亦烧仙草,半杯都是料。显然,是针对传统奶茶质与量的,一个隐含的叫板。其中,又像消费者传递了,我是新一代消费升级型产品的信息。一箭双雕。 3.2.6 自己叫板型商品 不论是星巴克,还是苹果,都喜欢同类产品出三个款式。

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