入下一个环节。 三、你必须了解的三大卖货逻辑! 3.1 产品力卖货 我们说一个产品的产品力强,主要体现在“硬实力、软实力、综合实力”三个方面。 硬实力:解决客户问题的能力; 软实力:好懂好记好传播; 综合实力:技术能力、运营能力、市场地位等,都算。 产品力卖货,我们会讲7个小案例:显性需求型产品、隐性需求型产品、品类概念型产品、品质担保型产品、价、品
牌型产品。 显性需求型产
品 当保温杯进入产品过剩时代,客户需求和 批量短信澳大利亚 使 用场景开始细分。理论上说,保温杯需求很多,有保100度的,也有保0度的,也存在保50度左右的。55度杯就是典型的显性需求型产品,应用场景就是倒热水后想快速喝到水的场景,比如开车时。 3.1.2 隐性需求型产品 我们经常会问:能不能找到懂我但却不买我们产品的人?这是什么意思呢?这就是隐性需求。谁能解决一个“客户不买你
的理由”,谁就挖掘出一批潜
在客户。比如麻小外卖的“白腮才是真干净”,就是告诉年轻中产他们没有“小龙虾重金属污染”。 3.1.3 品牌概念型产品 本来不存在“大汽水”这个商品品类和概念,那为什么要创造这个出来呢?这个本质上说,就像“夺命大乌苏”,如果消费者给你起了一个外号,再加上有强B2B 传真线索用场景,那就人为地创造出一个新品类出来了,而且自带消费理由。 大汽水,是不喝酒的人在酒桌上喝的玻璃瓶装汽水。 3.1.4 品质担保型产品 我们卖货讲的优点