这个月我庆祝了作为企业家十周年。十年前，我做出了职业生涯中最重要的决定：开始独自行走。这并不容易。离开舒适区永远不会。但如果你想让你的生活改变，让你的生活向前发展，你就必须做出涉及许多不确定性的决定：我会得到客户吗？我能承担所有费用吗？我的账单够吗？我会做好我的工作吗？等等。从我这10年的创业经验来看，这一切的答案只有一个。是的，如果你真的想的话。
创业就像骑自行车。你总是必须用力踩踏板并向前看。如果你停止这样做，你就会跌倒。
有些人选择创业作为自营职业的替代方案，但一旦下雨超过必要的程度，他们就会寻找一家可以避难的公司。或者是那些在 印度尼西亚数 多年学习竞争性考试后失败后才这样做的人。我认为，当你花费数年学习的唯一目的是为了获得一份终身稳定的工作时，后者就不能声称自己拥有创业职业。承担就是开始走一条未知但令人兴奋的道路。一条没有目的地的路。
成为一名企业家是一种理解生活的方式。
今天，由于时间不够，几个月没有发表任何文章——幸运的是，2023 年是很多项目的一年——我想与大家分享我在这 10 年中作为企业家所学到的部分内容。我要告诉你的既不是事实也不是谎言，而是我的经历。如果您也是一名创业者，希望对您有所帮助。
客户。不是每个人都适合你
并非所有公司和/或自由职业者都可以成为“您的客户”。您必须非常清楚您想吸引谁作为客户。定义谁是您的理想客户。忘记：“所有公司”。您的客户必须是信任您的知识和经验并愿意重视您作为专业人士而不质疑您的费用的公司。
关于这一点，经过这一次，我非常清楚两点：朋友永远不可能成为客户；而且与客户的第二次机会永远不会起作用。如果当时你们的关系并不顺利，那么是什么让你认为现在关系已经很好了呢？
合作者。与志同道合的专业人士在一起
不要让自己周围都是最好的合作者（程序员、设计师、文案等）。从与您拥有相同专业价值观并始终以您喜欢的方式对待他们的专业人士那里获得它。你会多次依赖他们，当你对待他们时，他们也会回应你。
费率。珍视自己
每个企业家最大的困境之一是如何为所提供的服务定价。这一点并不容易。
在确定费率时，建议考虑三个方面：经验、专业化和投入的时间，但后者并不是最重要的。我会解释原因。
想象一下，您是一位拥有 5 年经验的文案撰稿人，您被要求就您擅长的主题撰写一篇文章。考虑到您作为编辑的背景以及您在该主题上的经验，这比刚刚开始且不了解该主题的编辑花费的时间要少得多。如果你们都只根据所花费的时间来定价服务，那么你们就必须以更便宜的价格出售它，因为你们花费的时间更少。
此外，您的费率是衡量您作为专业人士并选择客户的一种方式。我已经说得很清楚了。认为我的服务昂贵的人不是我的客户。
如果你很便宜，你只会吸引有毒客户，每天工作16个小时，甚至拿不到像样的薪水。
会计。让专业人士为您提供建议
除非您学过商业，否则没有人向您解释如何管理公司最重要的方面之一（即使不是最重要的）。会计。
这不仅涉及了解如何制定预算或如何开具发票，还涉及与银行核对、报税、跟踪付款和收款等。因此，这一点不会让您彻夜 什么是商业计划？如何准备商业计划？ 难眠，请相信真正为您赚钱的税务和会计顾问。让他就如何管理项目才能盈利提供建议。几年前我更换了顾问。第一个使用上世纪的管理会计方法。
还可以使用会计程序。第一年我用Excel制作预算和发票，另一年我负责会计。随着您的项目的增长，这变得不可行。押注于使用会计程序。我向您保证，尽管它们有一定的成本，但它们会为您节省大量时间。
我使用Quipu，这是一个程序，可以自动对收到的所有发票进行会计处理，并链接到我的顾问使用的管理系统，以便所有会计始终得到审查并保持最新状态。如果您想尝试一下，使用这张优惠券AF_CarlosC您将 在任何年度计划的第一年享受 10% 的优惠。
新业务。如何获得客户
如果作为数字营销专业人士，您说您知道如何扩大公司的客户群，为什么不将您的知识应用到您的项目中呢？你必须是你的第一个客户。
作为一名企业家，从一开始，我就选择了我网站的SEO定位。甚至在成为自由职业者之前很久。而这个策略已经成为我的项目 AZB 目录 新客户的主要来源。但这并不是唯一的一个。让其他校长为您开药也很重要，但要做到这一点，您必须建立信任。
此外，获得新的与维护现有的同样重要。照顾他们。为他们提供贴心和友善的服务，以尽可能最好的表现为他们提供服务，最重要的是，每次都向他们展示你的工作如何对他们的业务产生积极影响。正是因为这个，我失去了客户，因为不知道如何向他们传达我的表现如何使他们受益。
时间。一天只有24小时。不要让任何人从你那里偷走它们
有些日子什么都不重要。在电脑前呆了 8 个小时，你问自己：“我今天做了什么？”答案是“没什么”。整天接听电话、发 WhatsApp、参加会议……这些问题本可以通过发送 2 封电子邮件来解决。
当你是一名企业家时，时间就是金钱。你管理得越好，你就会越好。坐在电脑前的时间越长，你并不会成为一个更好的专业人士。我向你保证，假期工作并没有让我变得更富有或更快乐。
了解如何管理时间至关重要。每天早上，我都会在议程中写下当天必须完成的任务，按优先级和难度排序，当我完成它们时，我会将它们划掉。此外，我早上的第一件事通常是制定预算、开具发票或解决财务问题。他们需要尽可能清晰的头脑。而那些比较简单或者不需要太多脑力劳动的事情，我通常会留到早上结束时再做。
这种管理还需要知道如何避免“时间强盗”。那些 WhatsApp、电子邮件或电话，虽然不是优先事项，但会迫使您停止正在做的事情并注意它们。你不是医生。一切都可以等待。在这方面对您的客户或潜在客户进行教育非常重要。请求不必立即得到解决。
收费。避免不付款的朋友
我记得我的一位导演总是说：
“在一份工作得到报酬之前，它还没有完成。”
如果你是一名创业者，我很遗憾地告诉你，在你的道路上你会遇到不止一个不付费的朋友。避免这种情况并不容易，但为了最大限度地降低风险，始终建议：
- 在预算中注明付款方式，
- 已书面批准，
- 双方签署提供服务、直接借记付款的合同 – 您必须向您的银行提出要求 –
- 而且，如果该服务要求您向第三方预付款，我建议您在开始工作之前为部分预算开具发票。
这些年来，我在这方面也有过一些不愉快的经历。违约者通常是专业人士。他有他的作案手法。第一张账单是立即支付的，所以你可以相信，但接下来的账单……他们总是经历着非常复杂的情况，不得不依靠可怜的母亲的养老金来生存。这是真的。他们已经告诉过我好几次了。
服务。提供您最热衷的事物
提供您擅长的服务，让您感到更专业，并为您带来更多利润。
不要试图涵盖您专业领域的任何领域。专业化。
我建议您押注于您最热衷的事物以及对您最有利可图的事物。
差值。为什么要相信自己而不是别人？
为了让别人信任你，你必须首先赢得他们的信任。为此，必须知道如何传达为什么您是他们业务的最佳专业人士。重视你的优势，尽量不要陷入每个人都在重复的陈词滥调：“多学科团队”、“帮助你……”、“有保证的结果”、“领先的公司” ……
收入。使您的来源多样化
不要只专注于销售服务并依赖一两个客户。如果这就是你的商业模式，我很遗憾地告诉你，你的公司掌握在他们手中。他们会为你做决定。如果明天他们决定不再提供你的服务，你就会消失。
您可以通过被动收入赚取收入，例如销售信息产品、会员资格或提供培训。
在我创业的第一年，我的主要收入来源是培训。开始从来都不容易，你几乎没有客户，你提出的建议并不总是被接受。如果第一年的数字没有达到预期，请不要失望。无论发生什么，都不要停止踩踏板。
这是我想给你的 10 条建议。它们是我这些年学习的一部分。
如果您正在考虑创业并且相信自己，请不要犹豫，就去吧！这是您能做出的最佳决定。毫无疑问，我会再次这样做。
