即使潜在客户的转化速度没有那么快，我们仍然希望他们能够稍后实现，因此目标保持不变。”B2B 研究所研究员 Peter Field 认为，当当前情况不可预测时，长期营销投资是支持增长和销售的更可靠方法。“由于 B2B 的销售漏斗通常比 B2C 更长，因此支持在经济低迷时期通过品牌建设支持长期增长的论点可能会更加强烈，”他表示。“现在创建的 B2B 品牌协会可能会在经济复苏期间带来最大的销售效益，届时回报也是最大的。
”根据情况的不同阶段调整您的计
划方法许多营销人员在疫情的不同阶段 阿曼电话号码表 采取了不同的规划方法。在最初的几周和几个月里，他们投资于照顾客户和建立忠诚度，同时经常减少按需消息的发送或转向提供免费服务。他们还花了很多时间处于响应模式，竞相支持业务不同部分突然出现的需求。然而，重要的是从这种救火思维转变为更具前瞻性的思维。这可能涉及与销售部门合作制定支持下一季度目标的计划，或者根据需求的变化确定最重要的营销目标。
该团队非常以目标为导向
Adobe 绩效营销总监 Dawn Miley 表示：“，这使得 B2B 传真线索 当必须改变可靠的计划时会变得很困难。” “它需要灵活性、敏捷性和创造力。虽然大流行的第一季度让我们进入了“应对”模式，但我现在正在努力让团队了解我们认为重要的事情，让他们有一种基础的感觉。随着对某些产品的需求上升，我们必须相应调整我们的目标和计划。”使用数据尝试找出重要的变化对于许多营销人员来说，需求本身的性质正在发生变化。
