场价格。 认知（感知）价值定价法的关键有两点：一是如何准确测定用户感受价值的程度，二是如何利用营销策略去影响用户的感受价值。 用魔法打败魔法，有没有价值取决于用户的主观心理，其实就是比较，认知（感知）价值定价法需要将产品与市场同类产品进行检测评比，让用户来评比，这里有3种方法： 1、直接价格评比法。指让用户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了用户购买不同产品的总价值，品牌就可以根据用户的估测价格进行产品定价。 一般来说，在估测的价格排序中，
中的中位数表示用户对这类产品的接受价格，最
大数表示用户认为某种产品在这类产品中总价值最高，最小数表示用户认为某种产品在这类产品中总价值最低。因此，在给产品定价时，既要考虑用户对产 格鲁吉亚 WhatsApp 号码列表 品估测的价格排序，又要考虑用户对这类产品的价格接受度。 2、直接认知价值评比法。用户不估测产品的价格，而是将100个点分配给市场同类产品，从而反映每个产品的认知价值，根据此进行产品定价。点数最高的产品，意味着可以将价格定得高过这类产品的市场平均价格，而点数最低的产品，意味着只能将价格定得低于市场平均价格。 3、诊断法。诊断法的具体方法如下：首先，请用户将100点分配给每个产品特征，来反映每个特征对用户的重要性，标记重要性权重；其次，根据每个产品特征，请用户依次将100点分配给市场同类但不同品牌的产品，来反映用户对不同品牌产品
特征的评价，标记为产品特征值；最后，相
乘再求和，即得到用户对不同品牌产品的认知价值判断。分值最高的意味着产品的认知价值较高，价格可以定得高过市场平均价格，反之就应该定得低于市场平均价格。 认知（感知）价值定价法的核心思想是，产品的性能、质量、服务、品牌和价格等，在用户心目中都有一定的认知和评价，用户往往根据其对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合购物经验、市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当价格与用户对产品价值的理解水平大体一致时，用户就会接受这种价格。 因此，品牌必须实现其承诺的价值，而也要通过营销手段使用户感知这一价值，同时还要求确保用户能够正确评估产品的价值。做不好前者，用户不上第二次当，做不好后者等于白做，因此品牌需要充分了解用户的评估背景、决策过程。B2B 传真线索 我们将两种价值定价法综合起来看，说人话的总结，这种方法的核心只有四个字：高质优价。 高质即要求高价值或更高的价值感，优价表示匹配价值的价格，公平的价格，而不是一味高价或低价。 感受价值与定价产品策划，思考如何提升感知价值认知（感知）价值定价法的关键是用户的感受价值，那感受价值由什么决定呢？上文已经说了影响感知的因素有很多，有品牌自身的，有用户的经验，两相
