自己付出的价格是不是合理的，自己是不是能得到自己所期望或者说预期的价值，以及感知价值剩余有多少。只有当产品所提供的价值同消费者认知价值是 相比于上文的价值定价法，认知（感知）定价法属于是“溢价定价法”，也就是按照用户对产品的理解、感受的价值来定价，品牌会想办法通过非价格外的营销手段来影响用户对产品价值的认知，形成对产品和品牌有利的价值观念，然后再据此来进行定价。 运用认知（感知）定价法一般要经过几个步骤：判断用户的感受价值，准确把握用户对产品价值的感知是定价的关键和要点；对用户价值进行定位并概念化；将用户的感受价值进行量化；进行有效促销，将用户的感知价值传达给目标市场，将已经量化的感爱价值结合其他非价格因素，制定出产品市一致的时候，产品价值才会有效实现。 所以，正确的定价方法应该是，由成本导向转向用户导向，为用户认知价值，
最好是为用户感知价值定价，先确定给
用户提供什么样的价值，确定用户可接受的定价，再去确定成本。 先介绍由此衍生的定价方法： 3.3.1 价值定价法 这种方法是指尽量让产品的价格反映产品的客观价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合，这种方法的根本在于“公平的价格”与“合适、或者更高 德国 WhatsApp 号码列表 的价值”。 价值定价法与认知（感知）价值定价法有些出入的地方在于，价值定价法属于“标准价值定价法”。因为用户对产品价值感受是主观的，但并不等于产品的客观价值。要注意的是，价值定价的目标是让定价尽量是缩小这一差距，而不是通过定价之外营销手段让这种差距有利于品牌。我们可以理解为：价值定价法旨在追求按照客观价值定价，即产品能提供多少用户价值，就定什么价格。 如宜家、无印良品、完美日记，其实就是价值定价法，包括但不限于推出知名品牌的便宜版本，提升形象，增添提高价值的属性和服务维持既定价格，或按既定价格提供更高质量的产品和更低价格提供现行的产品…… 落实在实
践工作中，价值定价法的，以品质取胜
而不是以价格取胜，在同等价格上给用户更高的价值，即比竞争对手更善于挖掘用户价值、做价值创新。 所谓挖掘用户价值、做价值创新，不是一味地进行价值堆叠，而是挖掘和创新用户看重的价值。我介绍一个简单的方法： 首先，在产品开发时，弄清楚潜在的用户群体对该产品的出价范围是多少。其次，用户看重且我们可以用来做参考并区分产品的因素有哪些？可以运用价值建模B2B 传真线索表来进行这一步的工作。 先确定各个价值项的使用频率，这样做能让我们知道该价值项的重要性以及有多少用户会因为此项价值而购买这个产品；再将靠前的答案给一群新的潜在顾客看，并问他们会将这些价值跟哪些产品联系在一起，不同的用户有不同的预算，这可以通过他们愿意为产品支付多少货币成本上反映出来。 3.3.2 认知（感知）价值定价法 这种定价方法，也被称为真正的用户导向定价法，指根据用户对产品的认知价值度为依据定价的一种方法。
