感受和价格承受能力为基础的定价方法。 简单用公式表示：目标成本=市场价格-税金-目标利润-应分摊管理费。具体定价方法包括：需求差别定价法、反向定价法、认知价值定价法。 3.1 需求差别定价法 就是上文中所提到的价格歧视，只不过在垄断市场结构中更容易实施价格歧视，价格作为一种买卖双方的博弈产物，价格歧视在现实无处不在。 会在给产品定价时根据不同用户（需求强度）、
不同产品形式（价格和成本不成比例）
不同购买地点（酒店与便利店、景区与市区）和不同购买时间（如季节）等因素，采取不同的价格。 作为价格歧视，其适用有一些前提条件： 首先，市场能够细分，且各细分市场之间的需求存在差异，定价也必须适应细分市场的需求，用户才不至于对价格不同而反感； 其次，细分市场的边界能阻断用户的自由进出和产品的转卖，通常采取严格的供货控制，不允许窜货等情况发生。或基于产品特性而无法转卖，像服务占比高的产品和纯服务产品特别适合差别定价； 再者，各细分市场的价格弹性不同，弹性大的定低价，弹性小的定高价，如此才能使总的销售收入最大化。同时，还需要在高价市场上，没有竞争对手或者竞争对手无力进行价格竞争。 还有最重要一点的是，不至于因差别定价导致在细分市场上的成本增加，尤其是这种增加的上限超过高价所得，
反而会因此得不偿失。 3.2 反逆户
在现实应用中的目的，是通过用户可接受 埃及 WhatsApp 号码列表 产品价格，计算成本和利润后，再计算产品流通过程可能涉及到的批发价和零售价。 出厂价=产品零售价X （1- 批零差率）X（1-销进差率）。其中，进销差率=（销售价格-进货价格）/ 进价，批零差率=（零售价 – 批发价）/ 批发价之间的差额。 还是上文中的计算题：假如用户可接受的产品价格150元，已知成本基础上计算利润的出厂价是120元，即中间的渠道费用是30元，假如是大润发在零售，那么相当于进阶是120，销售价是150，那销进差率为20%。 采用反向定价法的关键是如何正确评估市场可接受产品价格水平（零售价格），其标准主要有以下：产品的市场供求情况及其变动趋势、产品的需求函数和需求价格弹性、用户愿意接受的价格水平、以及与同类产品的比价关系。
3.3 价值定价法 在上一篇《品牌开品指南》重点提到一个概念，叫用户价值。与“用户价值”强相关的包含“用户让渡价值”和“用户感知价值”两个重要概念。虽然市面对用户价值的研究有出入，导致很多人对这个两个概念认知混乱，但一些基本的共识还是有的： 用户让渡价值。即用户认知价值，指让渡给用户且能让用户感受到的实际价值，表现为总价值与成本之间的差额。 用户感知价值，指用户能感知到的利益与其所感知成本进行权衡之后对产品或效用的总体评价，是用户对产品所具有的价值的主B2B 传真线索观认知，区别于客观价值。 那用户价值、认知价值和感知价值有什么区别呢？ 用户价值就是指总价值，指用户从给定产品或服务中所期望得到的所有利益，与其对应的概念是总成本，指用户购买决策和使用过程中所发生的全部耗费，包括货币。 认知价值
