Hanni 关注 2023-08-04 0 评论 8180 浏览 20 收藏 13 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 🔗 提升个人职业竞争力需要认清自己的优劣势，精准定位，并且通过树立个人标签、在领域内做出成绩，以此多次积累口碑.. B2B市场对于很多企业来说是一个挑战，因此一个正确的求生指南可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高市场销售竞争力。那么作为市场人如何把握市场机遇呢，本文讲述相关内容，希望对你有帮助。 作为CMO，你最讨厌听到的一句话什么？ “整个部门都要裁掉？” 假如真是，你可能只会惊讶地说“没想到如此突然…”不至于愤怒到想拍桌子骂人。 但当销售投诉“市场部做的事情没价值，乱花
钱又没有带来可转化的商机”时，很多CMO已经
撸起袖子，准备开战了。 心里暗骂“我们搞 斯里兰卡的群发短信服务 活动每天忙得要死；为了免费合作机会求爷爷告奶奶；和供应商斗智斗勇谈价格…到头来你说市场部的工作没意义?给了那么多线索不好好跟进，还说我们做得不好？” 不写个长篇邮件细说成果1，2，3或者找CEO理论，无法平心头恨.. 不知道你有没有这样的经历？据我小样本的不全面观察，不仅是CMO，我们不少市场人（即使是一个人的市场部）也常因为无法量化产出或ROI不理想被
PUA，甚至崩溃地想辞职（却又不甘）
产品历了砸钱做市场的热潮后，越来越意识到，仅靠C端发力是不行的，需要尽快补齐B端的短板。那产品经理到底该不该选择转型做B端呢？ 查看详情 > 最近我和一位科技企业资深销售副总裁谈起这个话题的时候，他说“市场部工作是很辛苦，我也很感激，但我们全年最大活动后拿到的商机少得可怜，有点说不过去…” 我心里一惊，问“是不是目标客户不太对？”他回答“市场部不了解真正的决策者是谁，邀请了一堆技术爱好者。现场很热闹就是没产出…现在销售压力很大，只搞品牌可不行，再说我们平时的线索质量也非常差。你帮忙看看有什么方法提升一下？” 本来还想反驳几句，但站在他的立场，我也能理B2B 传真线索解当下最关键的还是业绩。 于是，我从询盘、线索、内容等角度说了说我的建议，他听完表示非常赞同“如果市场部能够做到这些，那销售肯定全力配合…”。这几天我把想法理了一遍，也分享给你。 一、跟进好客户主动询盘 “询盘”是我这几年才学的新词，第一次听说的时候还上网查了查。原意是指客户询价，在国际贸易商用得多。 近几年来不少企业用这个词来替代“inbound marketing”，客户主动上门
