文章日期
2020 年 8 月 24 日
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卢卡·克里维拉罗
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那些销售需要卖家和潜在买家之间“对话”的在线服务或复杂产品的人必须努力：
收到大量联系人，因为只有一小部分会转变为严肃的报价或销售请
接收尽可能多的高质量有趣的联系人，试图过滤掉所谓的“时间浪费者”，这些人实际上是仍处于信息阶段且尚未准备好“采取行动”的用户，而不是真正的时间浪费者……
这一挑战很复杂，因为它涉及定量和
定性方面的行动。怎么做呢？我们应 https://lastdatabase.com/zh-CN/ 该利用哪些杠杆来采取行动？试图追求这些明显相反的目标的重点是准确、及时地有效监控用户的搜索意图。
如果能够拦截用户的多种搜索意图，并针对每一种需求提供完整、详细、具体的信息，那么就可以通过各种数字营销渠道（社交、自然流量、付费流量、电子邮件营销、营销自动化等……）
是的，不仅有社交网络或只有谷歌：
这是一个可以通过不同方式实现的营销目标，限制是你的想象力。即使通过社交媒体，你也可以变得高效，但自然地，如果我们谈论“用户研究”，谷歌就是这样，既通过自然流量，又感谢谷歌广告。
获取来自 Google 的请求和联系人
总而言之，当我们谈论“从Google获取请求和联系人”时，有两种方式可用：来自搜索引擎的自然网络访问流量和通过Google Ads的付费流量。让我们详细看看两者。
将用户的搜索意图与您网站的内容开发策略进行交叉引用
也就是说，对于自然流量：这意味着准备一个精确的内容架构，但前提是要仔细研究您想要为您的网站带来的用户到底想要什么。他们的特殊需求、需要快速解决的问题，超出了更纯粹的SEO和定位问题。
我指的是“信息、事务和导航”这三个阶段，最近在谷歌理论中被“做”-“知道”-“简单知道”-“网站”-“亲自访问”阶段所取代。
DO – 是交易意图：用户想要完成某个操作（发送请求、购买商品等）。
知道——前者的信息意图：用户 视觉路径和“锚点”或锚点链接 有信息需求，所以他询问谷歌并查阅网站来寻找答案。
知道简单– 提供信息但非常简单的意图、问题和答案的类型（例如[城市名称]的车牌是什么）
网站——用户有相当明确的想法，想要访问特定的网站。
亲自访问– 用户搜索要访问的特定地理位置的地点（无论是商业企业、纪念碑、街道、小路……）。
Sistrix 的这篇好文章很好地分析了搜索意图，可以从 3 个主要问题开案。
