也即定价最终会影响到其他因素的投入，即不同的定价背后意味着资源配置不同。这就好比，公司不赚钱，怎么能高预算请到高级人才？没有高级人才，你又如何更好得创造用户价值？定价不对，会陷入负反馈。 通过上文，我们其实也可以看出价格正是构成3C（公司Corporation、顾客Customer、竞争对手Compertition）利益关系的焦点。 对企业来说，定价是实现品牌盈利的工具，
盈利是定价的目标，同时通过定价能构建
品牌定位和形象，彰显品牌价值；对顾客即用户来说，定价是感知和衡量品牌价值的工具，是筛选用户的工具，是影响需求和购买决策的重要因素；对竞争来说，价格就是竞争力，是应对市场竞争的工具。 如果定价错误，将是致命的，意味着目标用户流失、非目标用户不认同、市场定位错误、成本大幅提升等恶劣影响…… 三、定价方法 推翻基于成本的计算，价值战而非价格战既然定价 多米尼加共和国 WhatsApp 号码列表 如此重要，那应该怎样制定一个合理的价格呢？尽管随着时代的发展，定价具体方式五花八门（中间会穿插介绍一些），但总体只分以下三种： 1、成本导向定价法 成本导向定价法即以产品成本为主要依据的定价方法，想在产品上赚多少钱，就在各项成本（生产、分销、销售）上加上利润。 可用公式表示：产品价格=产品成本+税金+企业利润+批发企业利润+零售企业利润。具体的方法包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法： 1.1 成本加成定价法 在产品单位成
本的基础上加上一定比例公式为： 产品价
格=单位成本 X （1+加成率） 其中单位成本=单位可变成本+固定成本 / 预期销售量。 需要注意的是，“一定比例的加成”往往是该产品的期望利润率，但有两种计算方B2B 传真线索式：建立在成本基础上的，公式不变： 产品价格=单位成本 X （1+加成率）；和建立在销售价格基础上的，公式则为：产品价格=单位成本 / （1-加成率） 如某款产品的单位成本是100元，不考虑其他因素，假若公司希望在产品成本上有20%的利润，产品价格则为：100 X （1+20%）=120元；或公司希望在销售价基础上有20%利润，那产品价格则应该为：100 / （1-20%）=125元。前者用于计算出厂价非常方便，后者则要求考虑渠道加成率，现实中，不同渠道加成率不同。 1.2 目标利润定价法 指根据总成本和估计的总销量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格，其基本公式为： 产品价格=（总成本+目标利润）/总销量，其中目标利润=投资额 X 目标收益率，目标收益率=1/投资回收期，总成本=固定成本 + 变动成本。 1.3 盈亏平衡定价法 也叫保本定价法或收支
