反应，在调整价格时，需要预期竞争者的反应，一种方法是假设竞争对手以一种标准的方式应对价格设置和改变，另一种方法是假设竞争对手将每个价格差异或变化视为新的挑战和根据自身利益做出反应。 需要充分研究竞争对手目前的财务状况、最近的销量、忠诚度和定价目标。如果竞争对手设定了一个市场份额目标，它可能与竞争价格差异或变化相匹配；如果它有一个利润最大化的目标，它的反应可能是增加其广告预算和提高产品质量。 回应竞争者的价格变化。需要因时制宜，必须考虑到产品的生
命周期、在公司产品组合中的重要性、竞争
者的意图和能力、市场的价格和质量敏 韩国 WhatsApp 号码列表 感度、成本随产量的变化，以及其他投资机会。 在产品高度同质的市场，应该想方设法改变产品的呈现方式。如果不能找到方法，可能就需要被迫降价。在异质产品市场上，品牌拥有更多自主权，需要考虑以下问题： 竞争对手为什么要改变价格？是为了抢占市场、充分利用过剩的生产能力、满足成本改变的条件，还是要引起整个行业的价格变化；价格变化是暂时还是长久的？；若维持现状，市场份额和利润会有什么变化？别的品牌会有什么反应？以及大家面对反应的反应？ 通常而言，促销是提高产品价值的好方法，也用不着降价；如果产品是新产品，让用户没有后顾之忧的尝试，包括退款保证，不失为
一种好方法；推出小型或简化版产品
是实现较低价格销售的方法，严重影响利润或破坏主打产品的感知价值。 5.7 定价权 定价权，简单的说就是价格有控制力，本文开篇提到过，完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场的企业分别拥有完全、较大的价格控制力，由竞争状况和竞争程度决定的。 对大部分品牌，并不具备经济学意义上的因某些力量获得价格控制力，那为什么有的品牌能涨价，有的品牌一涨价就死呢？比如茅台，几乎不断在提价，反而是越提价需求越旺盛。 能涨价的原因，正是掌握了定价权，对于国内而言，供给过剩是非常大的问题，产品同质化问题非常严重，这种情况还能涨价，怎么理解？从所谓的消费升级便能理解，消费B2B 传真线索升级本质上拼的是心理价值而非功能价值，所以能卖得上较优的价格，本质上是创造了独特的差异化的用户价值，产品是体，品牌是魂。 价值=功能价值+心理价值。对产品的使用价值的功能性消费已经是供过于求了，想获得定价优势便需要在心理价值上进行挖掘和创新，而这恰恰能使产品和品牌避免同质化竞争，进而也避免价格战。 正确的看待价格战。有效的增长战略不是抢夺别人的核心用户，而是更有效地服务自己的用户，升级优质用户，获取新用户和召回流失的用户。品牌真正应当了解的是获取目标用户
