即价格感知第一，产品质量、性能等等感知得往后排一排。 ，他们通常会积极的处理价格信息，会通过以前的购买经验、正式信息渠道、非正式信息渠道、销售点或在线资源等其他因素来理解价格。购买决策是基于用户的心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在产品的要价上，了解用户如何形成对价格的看法是营销工作的重点。 4.1 参考价格 指用户在做出购买决策时所考虑的参考点，参考价格可以是市场上其他类似产品的价格，也可以是以前购买同样产品时所支付的价格。参考价格对人们购买行为的影响非常重要，因为它可以影响人们对产品价值的认识。 用户经常使用的参考价格除了竞争者定价，
还包括公平价格、典型价格、最近支付
格、上限价格、下限价格、预期未来 台湾 WhatsApp 号码列表 价格，以及通常折扣价格。因此，在制定定价策略时，要考虑参考价格对用户的影响，并根据市场情况和用户需求制定相应的定价策略。 当然，最好是能够邀请用户做价格测试，比如： CBC联合分析法，一般可应用在产品开发和商业化阶段，将产品与同类产品以品牌、价格、服务、配置四类属性设定为三种水平，让用户打分。基于此可以洞察人群差异、产品的接受度、价格弹性； 还有其他的诸如：PSM价格敏感度测试，找到价格带；价格断裂点测试，可以找到产品可行的价
格点；BPTO模型，测试价格及
价格调整后的价格弹性，也可以据此评估品牌竞争力、溢价空间； 同时，参考价格也可以作为一种定价策略来制定价格，因为参考价格的本质是基于用户心理，如果先让用户看到较高的价格，那么他对于该产品价值期待就会上升。随后看到较低的标准价格（即希望用户支出的价格）时，吸引力会大大增加。 应用参考价格思维的定价策略，我称为价格参照法，一个聪明的定价区间应该包含两部分：参照价格与核心价格区间，前者的存在为了提升用户对产品价值的判断，后者才是真正需要用户支付的标准价格。 4.2 价格暗示质量 这是绝大多数用户的生活经验，而且颇为有效的经验，是将产品价格作为锚点去判断产
品质量、性能等。当关于产品真实质量的信息可获得时，价格在暗示质量方面就不那么重要了；而当这种信息不可获得时，价格就是质量的信号。 由此B2B 传真线索也衍生出了形象定价的策略，指公司或产品在市场上所传达的价格形象。形象定价与产品的实际价格不完全相同，它主要是通过品牌、宣传和营销手段传递给用户的一个印象。在制定形象定价策略时，需要考虑到品牌定位和市场定位，并确定公司或产品所要传达的价格形象，以实现营销目标。 4.3 定价线索 指用户能够从产品中获取到的定价相关信息。这些信息包括产品的包装、标签、广告、促销活动等等。消费者往往会根据这些线索来判断产品的价格水平和价值感，从而做出购买决策。常见
