为以后的判断决策提供原始依据。对市场机会的洞察、占据 清晰的描述需求，完成需求自画像。为产品、价格、渠道、推广提供基础判断依据。既：一个中心，四项基本点 可描述、可分解、可指导：需求描述要能够指导产品、价格、渠道、推广的工作。如果用OKR理解，
既需求是O，产品、价格、渠道、
推广是KR 需求描述范式：以什么样的产品功能、形式、满 哈萨克斯坦 WhatsApp 号码列表 消费者在什么具体场景下的需求。进而为市场调研、产品开发、定价、渠道、推广提供关键性判断依据 三、激发需求三件套：内容、场景、KOL 1. 内容 什么是内容，围绕产品卖点而组织的图文。比如：在各家牛奶品牌都在打天然牧场的背景下，认养一头牛从奶牛开始，以什么样样的牛，孕育什么样的奶为产品卖点，通过围绕奶牛的饮食起居来做内容衬托卖点。 比如： 品牌层：奶牛养的好、牛奶才会好 企业层：我们不生产牛奶，
我们只是替用户饲养奶牛 推广层面
心情好、吃得好、住的好、工作好、出身好 心情好，每头牛都会听音乐、做SPA、享药浴 吃的好，每头牛每天伙食费约80元 住的好，每头牛都配有“保孕院”、“产房”、“幼儿园” 工作好，每头牛都有“带薪”年假和定期体检 出身好，每头牛都是澳洲血统，均可查到系谱档案 2. 场景 场景：有关人、时间、地点、事件的集合。比如：困了、累了是一个场景、小饿小困也是一个场景，吃火锅怕B2B 传真线索上火是个场景，同样过年送礼更是一个场景。 场景：人在具体的时间、地点下需求被自然的唤醒，由此带来的消费事件。比如：八月十五少不了月饼、端午节少不了粽子、春节少不了亲朋好友热闹的聚会、双11总要
