你的目标受众有钱，而且你想要它。这并不是影响业务的唯一因素——当然有很多复杂性——但它是问题的核心。为了获得这笔钱，你必须让观众相信他们会得到更好的回报。这就是价值主张的目标：以一种有吸引力的方式展示你所提供的任何产品，让人们乐意付出他们辛苦赚来的钱。 但究竟如何提出这样的主张呢？有什么东西可以说服持怀疑态度的访客立即采取行动吗？好吧，值得注意的是，没有什么神奇的秘密，也没有完美的价值主张——但是你可以采取一些步骤来持续产生引人注目的吸引力。让我们浏览一下它们，看看如何提高营销水平。 开展竞争对手研究 当您向潜在客户展示产品或服务时，您并不是在真空中推销 – 您是在竞争对手几乎饱和的数字舞台上摆摊。这意味着无论你说什么和做什么的效果都将在很大程度上取决于上下文。
您想创造一个目标受众无法拒绝的价值主张吗
找到问题，并提出解决方案如果您想向目标受众清楚地展示您的价值主张，那么了解他们面临的问题至关重要，以便传达正确的信息并向他们展示您的解决方案。这是强大价值主张的核心。薄弱的努力 法国手机号码数据 通常会列出功能，抛出听起来令人印象深刻的统计数据、数字和维度，以努力展示客观质量——但客观质量是达到目的的手段，而不是目的本身。我们购买高品质的东西是因为它们能做什么，或者它们能为我们的生活带来什么。广告商很早就了解描述潜在客户问题的格式，然后再采取解决方案来挽救局面。清洁产品服务很可能会伴随着类似“厌倦了处理脏窗户？讨厌花钱请清洁工来清理它们？我们的新型防风喷雾让窗户污垢成为过去，只需几秒钟即可涂抹，无需清洁剂。”如果您拥有广泛的客户多元化，从业务角度来看，这非常有用，因为您可以限制风险，但在解释您解决的问题时，您需要有一条与您所针对的所有角色产生共鸣的具体消息。这种方法远远优于列出瓶子的尺寸、内容物的重量以及所有已批准的安全机构。
将其与清晰的品牌标识联系起来
为了给你所展示的解决方案增添一些力量，请将其附加到一个简单的品牌标识上——一些你可以有意义地承诺的简单的东西。让我们以消费电子巨头苹果公司为例。苹果将自己定位为用户友好设计（尽管多年来它未能做到这一点）、顶级硬件和美丽美学的冠军。它生产的每一款产品都与这个身份相关 B2B 传真线索 你可以从每个苹果产品页面看到它。 当然，您不会拥有苹果的品牌认知度，但您可以确保您的每一项价值主张都符合您在网站和社交媒体资料上所说的一切。如果您热衷于生活中美好的事物，请始终如一地表现出来。如果您的目标是让生活更轻松，那么请强调您销售的每件产品的这一要素。 你的公司实际上对其产品所提出的目标投入得越多，这些目标就越有说服力——人们就越愿意相信你所提供的产品确实可以解决他们的问题。如果你在建立品牌形象方面做得非常出色，你会发现客户甚至会主动推荐你——这是对抗客户流失的关键，这是一个至关重要的过程，客户保留率的价值迅速上升。 品牌 品牌识别 以最积极的方式展示物品 演示是推销产品的一部分，不可低估。
