的定价线索包括： 包装线索：包装器型、材质、设计、色彩等；符号线索：字体、颜色、图案、文字描述等；广告线索：广告中的视觉、语言、声音等；促销线索：促销通常伴随打折等活动，要注意的是打折后的价格可能影响价格判断；还有服务线索，包括服务中的人员、交互等。 4.4 价格尾数 用户会将一个9.9元的产品认为是9元的、也会避免那些999元的出现、标价经常以0或5结尾，能够便于用户处理和记忆、价格标签带有”特价“字样时往往可以刺激需求，但超过某个数量时，特价标识反而会使人反感…… 这些都是基于用户心理的一些定价策略，用户除了有价格参照效应外，锚定效应、心理账户、同伴效应、禀赋效应……参
照效应前面说过，锚定效应本质也是一种比较心理，
心理账户则指人们心里会将钱存于不同的 瑞士 WhatsApp 号码列表 账户，用户最有钱的账户：意外所得、情感维系、零钱账户；同伴效应，即从众效应， 主要有以下一些定价策略： 尾数定价策略。指在给产品定价时取尾数而不取整数的定价策略。多用于价格较低的产品，给用户以便宜感，易于扩大销售。如将产品定为9.9元，比标价10元要受欢迎，前者更便宜； 整数定价策略。与尾数定价策略相反，指有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量，易使用户产生一分钱一分货的感觉，提升产品形象。多用于较贵的耐用品或者礼品，就像随份子钱，随1000就是比999更有面子； 招徕定价策略。利用部分用户求廉的心理
特意将某款产品价格定得非常高，吸引用
户购买扩大销售，提升整体销售收益； 声望定价策略。利用用户仰慕名牌或名店的心理来制定产品价格。一般不易鉴别质量的产品，如首饰、化妆品、甚至是选学校也是如此； 习惯定价策略。指按用户的需求习惯和价格习惯定价的技巧。一般而言，用户经常购买、使用的日用品，会在用户心中形成习惯价格标准。这类商品价格通常不宜变动，在必须变动时，宁可调整产品的内容、B2B 传真线索包装、容量也不宜直接提高价格。 折扣与折让定价策略。实质就是减价策略，根据用户、数量、条件不同给予不同的价格折扣，目的是为了鼓励购买。包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性的折扣。 五、新产品定价 不只是初始价格，还包括价格调整 新产品关系着品牌的前景和发展方向，它的定价策略与新产品能否及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大关系。新产品定价策略主要有以下： 5.1 撇脂定价策略 高价策略，也叫生命周期定价法。指在短期内追求最大利润的高价策略，通常在产品生命周期的最初阶段，即新产品的上市导入期，将产品的价格定得高以在短期内赚取高额利润。之所以叫这个名字，是这种策略就像
