是总价值与总成本的货币差值，相对比较客观，是从企业视角来定位的，什么的比较之上的，且认知价值必须在客观价值的基础上——企业认为自己产品或服务能为用户提供的客观价值。 用户感知价值相对偏主观，是从用户的感知出发的，其实就是指不同的人对用户认知价值的主观认知的结果——用户对企业提供的产品或服务的价值的一种自我判断。 在一般语境中，我们指创造了怎样的用户价值等于说创造了怎样的产品价值，指的是客观价值，用户要付出的成本等同于为产品而付出的价格，认知价值可被认为是产品价值减去产品价格的溢价部分，感知价值是用户对认知价值的主观判断评价，如大小、多寡、值还是不值
因此，用户对产品的价值感受是可以
决定产品价格上限的，如果产品价 萨尔瓦多 WhatsApp 号码列表 格超过了产品价值，或者说用户感觉价值小于产品价格，那他就不可能购买，竞争只是产品成本决定的最低价和感受价值决定的最高价之间的一个影响因素。 所以说，成本只是提供了定价底线，若定价只能展现各种生产要素的坐标，这种定价无非告诉用户在帮助其省了多少劳动的时间而已。因此，最优的定价策略是，根据向用户提供的价值、和用户的感受价值来制定价格。 这种定价方法如何确定最优的价格呢？ 如下图：成本其实就是最低价格，价格高于成本就能盈利，感知价值就是最高价，就是价格不能超过用户觉得这个产品值多少钱，价格在这两点之间，用户有购买动机，品
牌也能赚到钱所谓最优价格，就是在
成本上向上，在用户感知价值向下，找到一个平衡点点或者公平点，这个点能使品牌与用户两者诉求都能满足，价格既应该包含品牌对产品的信心，又应该是合理的B2B 传真线索，能够维护用户利益的。 类似供求均衡机制，当价格在这个点时，品牌盈利最大化，但也能对用户产生较强的吸引力和购买欲望，即日常语境中常常提到“物超所值”、“物有所值”、“性价比”，用户对价格会有这样的期待，这是事实。 前文说过价格是价值的表现形式，所以定价的本质与其说是为产品定价，不如说是为“价值”、或为“用户的价值感受”制定一个价格。正对应了科特勒说的：营销，就是把价格以产品为载体卖出去。你真正卖出去的主体，是“价格”，而不是“产品”，产品，只是让价格显得合理的载体。 现实中，用户在购买产品的时候，根本不知道也无法判断成本到底是多少，在意的只是
