存储信息并与您的 CRMM 可以访问这些数据，您就可以创建理想的客户档案 (ICP)。 尽管这些配置文件是虚构的，但您可以根据真实的客户数据构建它们，
然后使用它们来定位具有最佳转化机
会的类似潜在客户。 此外，KPI 是许多入站营销策 高中教练电子邮件列表 略的基础，因此创建它们至关重要。 有效的 KPI 可以降低客户获取成本和客户流失，同时帮助您瞄准最能为您服务的客户。 理想的客户档案应包括人口统计信息——例如年龄性别和收入。 心理信息例如目标、痛苦和价值观。 地理信息例如城市、地区和国家。 行为信息例如内容参与度、购买历史和产品使用情况。
使用 CRM 数据来确定潜在客户（
然后优化对外营销） 您不必在入站营销和出站营销之间做出选择。 相反结合这两种策略以获得更好的结果。 获得理想客户的资料后，您可以使用它们对入站线索进行排名和限定以提高销售额。 使用此策略您的销售团队可以专注于更高质量的潜在客户因为他们最有可能转
化。 与您的 KPI 类似，您可以根据以下条件确定潜在客户的资格 与网站的交互（打开电子邮件、下载内容和查看页面） 登记表的答复 人口统计 盈利潜力 收B2B 传真线索入 通过正确使用此策略您应该会看到更快的销售周期更高的转化率以及更有积极性的销售团队。 细分您的受众并为每个细分设计内容营销策略。
