的需求，真正应当做的是尽力提升产品价值，聚焦企业的目标用户，为其提供真正需要的服务，让产品物有所值。 六、价格体系 不只是产品价格，还应该为渠道设计价格 在日常语境中，提起价格就是指流通中的商品价格，这包括出厂价、经销价、市场价或零售价，在价格构成上略有不同。 通常而言，我们不会只为产品设置一个单一的市场零售价，而是一组结构性的价格，即价格体系，指品牌根据自身的经营状况与战略规划，针对不同市场条件和不同渠道成员系统的为产品组合制定不同的价格。
与产品和产品体系的概念类似，如果将价
格看成是“点”，那价格体系就 沙特阿拉伯 WhatsApp 号码列表 是“面”，价格讲的是单一性，价格体系讲的是结构性，价格关注的是买家和卖家的利益平衡，价格体系强调的是数量规格和价格的反向匹配。 产品有产品线、产品项目及因此组成的产品组合或者说产品结构，产品之间存在着一定的关联性，对应产品组合的价格体系也是呈现结构性的，价格只是这个体系中的一个组成部分。 价格的制定和价格体系的设计是一个相辅相成、连贯的、一脉相承的过程，价格是基础，价格体系是发展。一般先制定出市场价或经销价，再按渠道层次级别设计价格体系。 若先市场价，则逆渠道供应链方向设计价格体系；若先经销价，则顺着渠道供应链方向设计价格体系。但无论是何方向，设计价格体系的原则都应该是：与渠道类型相匹配原则、资源下移原则、利益均衡原则。 6.1 渠道相匹配原则
以快消品为例，渠道一般分传统渠道
、商超渠道、同的渠道应该有不同的价格体系，但不管渠道有多长有多复杂，市场价都必须是统一一致的，否则市场价格混乱，导致用户不满，还会导致窜货。 对于传统渠道，应根据行业渠道和产品自身特点以及毛利空间进行设计，毛利空间比较大、需要深度分销的产品，渠道就B2B 传真线索可以设计长一些，相应的价格体系层级就会多一些。 对于商超渠道，就要充分考虑返点和各类费用，同时还要考虑是直营式还是经销式，价格体系略有差异。 团购属于特殊渠道，其价格一般要零售价略低，因为其省去了一部分的渠道费用，相当于零售时的数量折扣价。 电商渠道，放在下一篇文章讲重点讲。 6.2 资源下移原则 指将更多的毛利让给渠道供应链中的下游成员，以提高他们对产品推销的积极性，尤其是设计传统渠道价格体系时更加重要，渠道成员离用户越近，其对产品的热情以及主动与否对产品销量影响就越大。因此，更多的资源下移给下游成员，以提高他们的积极性促进销量。当然，为了抢夺渠道资源、建立渠道壁垒，毛利可以更多的停留在中间的渠道成员。 6.3 利益均衡原则 这是价格体系设计中最重要的原则，运用得好能稳定渠道秩序和市场秩序，运用不当则会引起大乱。利益均衡既包括同级之间生态平衡，也包括不同级之间的付出与收益一致，销量规模与毛利空间反向匹配，保障同一区域不同成员的自身利益，以
