屯点东西。 一个场景就是一个完整的消费行为，时间、地点、人物的事件 一个场景就包含了一个自动自发的需求满足 比如：忙碌的年轻人，白天工作、有咖啡提神、零食解压，晚上除了酒吧、KTV、电影院，似乎就没有第三个选择，为年轻人打造的新酒吧，海伦司小酒馆孕育而生。
海伦司小酒馆成为了，年轻人的午夜星巴克，是
中国目前最大的小酒馆，一个可以消费无压力 越南 WhatsApp 号码列表 的酒吧，现在年轻人总有不可名状的压力，都需要一个无压力的空间去安抚情感。 海伦司，从性价比到环境为年轻人提供了一个差异化的选择。 3. KOL KOL：如今一个不会种草的品牌，就没机会等待被拔草。KOL是新品牌的信任代理，是媒介的活跃分子，更是连接消费者与品牌的最短距离。那些能够快速走红的新消费品牌无疑都找到了与之匹配的KOL。 费者发信号的逻辑，信号源要强、信号覆盖要大、信号不能断。 信号源要强：KOL本身的影响力要强，一个100万粉丝的与一个10万粉丝的不同；一个垂直类的KOL与一个非垂直类的KOL不同。选择时要先垂直后泛垂直，越垂直信息源就越强。 比如：小仙炖就选择了，张雨绮、章子怡、景甜等自带“贵妇”与“精致”标签的明星种草，在为品牌
带来高曝光的同时，也为小仙炖在
潜移默化中建立了潜在消费者的可信度。 信号覆盖要大：覆盖是量级度，覆盖要大就是尽量要提高量级。这个量级最好是阶段性的在同一关键词下的量级。 比如：完美日记在覆盖上几乎做到了极致。最多的时候自己一个月里接到10条广告，其中4条是完美日记，“跟完美日记合作，话少、爽快，二话不说直接给钱，非常省心——一位小红书博主表示。 早期，完美日记将资源all in 小红书。构建金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种B2B 传真线索草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。 信号不能断：长期主义的本质不是跨越大周期，而是不断的穿透小周期；是一种能穿越小周期，看透大周期的能力、行动。一个个的小“山峰”代表着新消费品牌通过不断的向消费者传递信号，穿越从产品、品牌、竞品、品类、跨品类、场景，最终建立品牌的独有心智。 比如：成熟品牌飞鹤奶粉，长期以来都在传递一个核心概念，更适合中国宝宝体质。当然，这话其实经不起思考，难道国外的奶粉就不适合中国宝宝体质了，显然事实不是这样的。但是认知大于事实，信号不能断，重复是可以建立认知进而影响认知的。 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD6977） 本文由
