使用 CRM 数据来确定潜在客户（然后优化对外营销） 您不择。 相反结合这两种策略以获得更好的结果。 获得理想客户的资料后，您可以使用它们对入站线索进行排名和限定以提高销售额。 使用此策略您的销售团队可以专注于更高质量的潜在客户因为他们最有可能转化。
与您的 KPI 类您可以根据以下
条件确定潜在客户的资格 与网站的交互（打开电 SMS Gateway瑞士 子邮件、下载内容和查看页面） 登记表的答复 人口统计 盈利潜力 收入 通过正确使用此策略您应该会看到更快的销售周期更高的转化率以及更有积极性的销售团队。 细分您的受众并为每个细分设计内容营销策略。
细分是一种强大的工具可以增加
个性化并确保潜在客户只收到相关信息。 您可以根据您认为相关的任何特征对客户进行细分。 例如您可以按年龄、职业、行业、行为等单一特征对它们进行B2B 传真线索分类，或将它们组合起来。 与 KPI 一样，细分允许您使用与他们的偏好高度相关的个性化内容来定位特定的潜在群体。 例如如果您想分享以假期为中心的内容，则需要按位置对线索进行细分。 否则您可能会发现自己与法国以外的人分享 7 月 14 日的内容，这不会引起共鸣。 根据职位对潜在客户进行细分是提高参与度的另一种方法。 例如如果您销售的是营销软件则可以针对经理提供有关该软件取得的成果的内
