还记得当我们与您讨论您的网站或Facebook 页面的流量时，澄清流量本身具有非常相对的价值吗？
你可以在这里找到完整的文章，但总而言之，我想提醒你，流量必须转化为其他东西，即房产流量，甚至先于客户。
自有流量是指您拥有电子邮件地址 的流量，因此您可以定期与其联系，向他们通报有关您的产品或优惠的新闻。
拥有对您的业务感兴趣的人员的电子邮件地址意味着您有机会：
- 与他们建立持续的沟通
- 随着时间的推移建立信任关系。
这是每次购买决策的必要条件。
能够与受众进行沟通和对话，可以让他们对自己的能力或所提供的产品或服务的价值充满信心，为购买做好准备。
向您留下地址的用户希望收到通信，如果这对他来说也很有趣并且符合他的需求，那么他在做出购买选择时会考虑您。
如果你错过了建立联系和培养联系的机会，你几乎肯定也会失去客户。在接下来的选择中，其实他会考虑到那些一直和他保持着沟通的人，从而赢得他的信任。那么，您如何进行潜在客户开发并获得这些联系呢？
如何进行潜在客户开发：让我们从头开始
建立邮件列表是一切的开始：关系和最终的购买转化。
就像任何类型的关系一样，知道在哪里可以找到您想要联系的人以及如何与他们沟通是第一种方法的基础。
那么，要取得联系，首先要做什么呢？
- 在用户经常上网的“地方”搜索用户。
- 一切以良好印象为中心来接近用户。
- 尽可能地提出建议，以换取需要联系的信息。
您可以使用的工具有：
- 如果您提供某些东西作为交换（免费试用、电子书等）：选择页面
- 当您在电子商务中为首次购买提供折扣时：网站上弹出窗口
- 如果您提供实物商品：两步运输
- 如果您有博客但想要过滤对内容的访问：登陆页面
- 当您提供客户服务时：聊天机器人会要求用户提供电子邮件，以便在实时聊天中断时与他们联系。
您将获得的联系人将来自那些认为您展示自己的方式合适并且您的沟通或提供的内容有趣的人。
请记住这一非常重要的事情：电子邮件地址或多或少是默认的将来联系方式。这要求您承诺通过针对用户需求的有趣内容来尊重此同意。
的手机号码数据可帮助企业简化其营 新加坡电话号码列表 销推广。借助我们准确的数据，您可以通过短信或电话与潜在客户互动，确保您的活动取得更好的效果。选择 获得可靠的数据，推动真正的业务增长
以正确方式沟通的重要性
一旦您将网站或 Facebook 页面上的流量转化为自有流量，唯一需要担心的就是以正确的方式进行沟通。
你必须围绕你想要传达的产品的价值调整内容来保持高兴趣。
另外，现在你有了一个清单，你还有一个非常强大的说服力因素：时间。
事实上，通过维持沟通关系，您可 禁止关键字堆砌 – 关键字堆砌以在向他发送信息时增加转化他的机会。
如果你让已建立的关系陷入沉默，那么学习如何进行潜在客户开发对你没有任何好处。那么，这些沟通应该是什么样子的呢？
- 语气亲密、个性化，没有形式主义。
- 真实，因为要可信，你的个性必须闪耀。
创建列表，宣布自动化
一旦你创建了你的列表，所有的圣人都会帮助你，但在实践中我建议你转向Mail Chimp。如果您不知道，它是世界上最大的电子邮件自动化平台。
事实上，使用 Mail Chimp，您一定会在正确的时间向正确的人发送正确的消息，而不必担心手动执行必要的操作。事实上，平台会 投注电子邮件列表 照顾他们，使用最适合您的工具。
现在，与您的受众的关系 可以通过他们自动从您那里收到的内容和优惠开始。
Facebook 和 Mail Chimp，优秀列表的公式既然您已经更清楚如何进行潜在客户开发，我想补充一点，如果您将 Mail Chimp 连接到Facebook，它就会成为一个更强大的工具。Alessandra Farabegoli在BTO上的演讲中在此视频中对此进行了很好的解释，BTO 是与旅游业和网络相关的最重要的活动之一。
事实上，如果您的 Facebook 页面上有活跃的粉丝，您可以要求他们加入邮件列表。或者，您可以通过要求 Facebook寻找与您的粉丝相似的受众来获得新的受众。
但是，如果您已经有一个邮件列表，则可以将其插入到 FB 上，并在这种情况下要求寻找类似的受众。这是可能的，因为 Facebook记录用户活动并将其转换为数据，然后将我们描述为对特定类型主题感兴趣的特定类型的受众。
这样，当您开始沟通活动时，您就可以非常有针对性，并将其仅针对那些真正感兴趣的人。
最后， Facebook 可以检测您网站上的流量，并从那里启动邮件列表订阅活动。
但是，如果您现在就开始并且还没有任何类型的联系或流量，那么按兴趣和行为进行细分肯定是要采取的第一步。但是，请注意，您很快将不得不转向其他解决方案，因为它们也是效率最低的解决方案。
山羊、卷心菜和自动化。得益于潜在客户开发的成功故事
为了具体了解如何从本地企业开始，我建议您返回 Mail Chimp 网站并阅读Goat Milk Stuff案例历史。他们的一位客户成功地从一家小企业发展壮大。由于对内容的非常智能的使用以及将内容传递给客户的自动化，它巩固了与受众的关系。
我告诉你，从他的山羊农场开始，他已经成功地通过电子邮件通信建立了自己的忠实客户受众，随着时间的推移，这些客户已经成为一种真正的关系。
羊奶原料最初是参加贸易展览会，现在只在网上销售。计划优惠和福利，保留给那些在邮件列表上注册的人。由于时间因素以及他对联系人及其习惯和偏好的了解，他会定期重新求婚。
如果您仍然不清楚如何成功开发潜在客户的一些步骤
5 个潜在客户开发工具及其使用方法
胡安·加布里埃尔·加西亚 (Juan Gabriel Garcia) 写了一篇关于发掘新线索的英文）。让我们一起分析他强调的成功开发潜在客户的 5 个工具。
- 搜索引擎优化。
搜索引擎优化是产生潜在客户的最佳方法之一。
良好 SEO 的关键点之一是针对移动设备的优化。两者都涉及登陆页面和网站。元标签
也非常重要。不仅是为了搜索引擎优化的目的，也是为了吸引读者的注意力并简要传达页面的主要内容。最后一个基本步骤获得权威所必需的。 - 内容营销。
不要只考虑创建内容，还要考虑内容的分发。不要只是将它们上传到您的博客，还要在您的所有社交个人资料和时事通讯中分享它们。
案例研究和成功故事是比其他内容更能引发转化的内容。它们的作用是增加读者对你的信任。
创建电子书，向那些留下联系方式的人提供。
视频也有很强的转化能力。许多用户更喜欢短信而不是短信，因为短信让学习更容易。您还可以考虑创建一个包含有价值内容的视频，并仅在订阅后才显示。 - 社交媒体。
它们对于创建您的品牌形象非常有用。
它们允许您通过视频创建活动并组织比赛。 - 谷歌广告。
花点时间测试转化率最高的关键词。
研究带有磁性口号的广告。 - 电子邮件。
利用自动化向您的联系人请求更多信息并细分您的受众。
您是否知道，通过门控内容策略，您可建渠道的第一步？
长尾关键词竞争力较差，但转化率非常高，可利用它们来产生潜在客户
我已经告诉过您 SEO 和内容营销是潜在客户开发的理想工具。
现在我想了解更多细节，也感谢Wordtracker 博客文），其中包含针对长尾关键字的 3 个充分理由。
让我们一起分析一下客户在决定购买之前所采取的典型购买路径（客户旅程）：
- 意识到一个产品。
- 搜索有关该产品的信息以准备可能的购买（仍然是非常通用的搜索）。
- 评估产品的替代品（越来越具体和详细的研究：长尾）。
- 做出购买决定。
每当客户使用高度具体的搜索短语时，他们往往会准确搜索他们真正要购买的商品。
实际上，这些非常具体的搜索比更一般的搜索更有可能转化为销售，而更一般的搜索往往在做出购买决定之前完成。
将精力集中在长尾关键词上还有第二个好处。谷歌奖励拥有更多页面的网站。
因此，请努力为每个长关键字创建一个特定的页面。
请记住，每个页面必须具有：
- 平铺元标记
- 元标记描述
- H1（页面主标题）和 H2（专用于副主题的标题）
- 内容
独特且专门针对主题/长尾词。
每天 1000 名访客或每天 10 名用户哪个更能进行购买？
因为要产生领先优势，最好专注于免费咨询，而不是下载电子书或白皮书
也许您收到的有关如何进行潜在客户开发的第一堂课之一就是提供有价值的东西以换取访问者的个人数据。
这本电子书正是朝着这个方向发展的。为您的潜在客户创建一份 pdf 推荐列表。免费提供。他解释说，他可以通过电子邮件接收它，而没有进一步的限制。该系统非常简单。您所要做的就是创建一份注册表，其中包含附有 PDF 的确认回复。
白皮书是类似的文件。它包含一系列有用的信息，通常是技术性的，并证明您想要提供的报价的有效性。它的目的是通过一系列数据和推理来令人信服。因此，它不需要引人注目的图形设计。
使用电子书和白皮书来开发潜在客户的优势与时间相关。您甚至可以花一整月的时间来创建完美的推荐列表，但一旦准备好，您所需要做的就是这一切。
然而，为了了解这一策略的局限性，让我们更仔细地看看如何通过免费咨询来产生潜在客户。
咨询也意味着建议（购买）
与电子书一样，即使您的行业不是 IT、营销等，您也可以做咨询。
例如，在这篇博客中，谈论游戏化营销，我们看到了一个葡萄酒商店的简单应用：向经验不足的人推荐最符合他们口味的葡萄酒。
实际上，您需要做的是根据访问者的特征定制您的产品。正是因为你问他问题，你才有机会认识他。
事实上，仅通过询问电子邮件，您无法细分您的目标。如果无法定制您的产品，您始终可以做一件事：匹配营销。这是为了了解您的哪些优惠最适合每个潜在客户。
通过这种策略，提供个性化的建议。与下载电子书的区别是显而易见的：对于您收到的每个请求，您都必须花费部分时间来提供答案。
为了向您展示通过潜在客户开发来换取免费咨询的优势，我将给您举一个例子。让我们以一位程序员为例，他能够解决客户网站速度缓慢的问题。
- 信誉。他有机会展示自己的专业知识和解决特定客户问题的能力
- 细分。我们不要拐弯抹角：有预算低或高的客户、需要解决的复杂或简单的问题、您从未处理过的案例或您熟悉的情况。
这些信息可以让您更好地工作并更轻松地实现客户满意度。
竞赛营销：潜在客户开发的有效方式
通过竞赛提供的奖品来刺激潜在客户开发的想法当然不是一个新想法。然而，这一战略如今仍在继续取得成果。
正如我们稍后将看到的，竞赛营销活动的目的远不止收集个人数据。
最重要的方面是品牌知名度的提高。事实上，当一场竞赛如病毒般传播时，发起竞赛的公司的知名度就会显着提高。
比赛的另一个价值是，无论其意图和目的如何，都是一次市场调查。
作为例子，我们可以引用乐事薯片著名的“ Do Us A Flavor ”活动（于 2012 年首次推出）。这是一场盛大的营销活动，想想他们选择了女演员伊娃·朗格利亚作为代言人，而争夺的奖金是100万美元。
还得益于文字游戏（风味 – 味道、喜好 – 喜好），该活动旨在刺激客户提出新口味并投放市场。
说到炸薯条，如果您厌倦了传统的餐厅网络营销，请看一下我们的文章，了解麦当劳近年来实施了哪些创意游击营销策略。
竞赛营销的另一个著名例子是星巴克于 2014 年推出的#redcupcontest活动。这个想法很简单，这也归功于所选择的引人注目的标签：参与者被要求上传一张自己的圣诞节限量版红色咖啡杯的照片。要参加比赛，他们必须在照片上加上#redcupcontest 标签。星巴克赠送五张价值 500 美元的代金券。
不可忽视的事实：要参加，就必须拥有著名的玻璃，因此，请在他们的销售点之一购买它。
这就是为什么从许多角度来看，竞赛营销与潜在客户开发相结合是真正成功的组合。
我们位于弗利切塞纳的营销机构可以为您提供哪些潜在客户开发帮助
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例如，了解如何为 Instagram 创建登陆页面以产生潜在客户，或者了解营销中游戏化的 5 个示例以立即付诸实践。
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