在之前的文章中，我已经讨论今天我想把话题更多地转向营销方面，即实际销售之前的阶段。从其他现实中汲取灵感，让我们一起看看如何使用您的网站销售门窗。
没有神奇的秘诀，也没有通过几个简单的步骤就能立即成功的保证，这些都不是。让我们分析一下最常见的错误和成功案例。那么，如何将此信息应用到您的案例中，将取决于您：每个现实都彼此不同。你的优势、你在该领域的经验、你的竞争对手、你提供的服务的多样化，这些因素都使得你无法成功应用许多营销“专家”发誓他们拥有的“制胜方法”。
从哪里开始
让我们从基础开始，即从每个营销专家应该向您提供的信息开始。如果我们愿意的话，它们非常通用，因此有效，但同时，它们需要付出更大的努力才能将它们具体应用到您的现实中。然而，重要的是，如果您还没有这样做，那么在继续讨论营销和销售之前，您已经回答了以下问题：
- 在向客户销售产品之前，您是否倾听他们的需求？你想明白他没有说的话吗？
- 您的产品与竞争对手的产品有何不同？你们提供一些独特的东西吗？
- 有什么可以证明你说的是真的？您如何向客户表明他们不必只相信您的话？您有任何认证吗？您能举出满意客户的具体例子吗？
- 你是否明白，争夺谁的估价最低不会带来任何好处？您是否更注重产品和服务的质量？
这个前提是必要的，此时我们可以更具体地进入门窗领域。
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折扣？不，提供更多。
绝对应该给予初始折扣，以向客户展示您对获得这份工作有多么关心。但永远不建议走得太远。
您知道您的竞争对手是否 成功实施数据 AI 战略的 5 个关键步骤 有隐性成本吗？如果在处理过程中，总是出现一些“不可预见的”情况，而后来证明是必要的，并提高了初始价格， 也许使他们的报价高于其他人，该怎么办？
你们提供与门窗相关的特殊保证吗？您还提供客
户服务来配合销售吗？如果是这样，永远不要认为任何事情都是理所当然的（请原谅措辞的转。
如何通过突出您的价值来销售门窗：了解并解决客户的问题永远不要停留在价格上，否则您可能只会得到一件事：您的客户会将其与收到的许多其他报价进行比较，并且很可能会选择最低的。
最后的数字不一定是你演讲的结束，但你 AOB 目录 必须提前传达它，而不用担心对话者的反应。为什么？因为这正是您开始营销的时候！
继续你的演讲，描述你为客户提供的所有有价值的服务，让他们了解这些服务的重要性，他们需要多少经验，以及他们在选择依赖你时带来了多少平静。为您的产品增加价值。折扣使其失去资格。
在上一段中产品的重要性。但是，这通常是不可能实现的。最重要的是，您希望您的客户如何理解您的提案与其他提案之间的细微差别？
这就是为什么传达您的报价而不是简单地展示您的产品或关注过于复杂的技术功能很重要。在营销阶段，您可以提供的真正价值是能够响应客户的需求并解决他们的问题。
您网站上的客户评论和您的创作照片
在您的网站中，您才是说话的人，您是描述您的产品和服务并告诉您是谁的人。然而，那些访问您网站的人可能仍然不认识您，并且以前可能从未听说过您。因此，“好话”是不够的：你需要可信、具体、无可辩驳的事实。
如果您认为每个人都擅长发明好评并将其插入自己的网站，那么您并非完全错误！没有什么比使用假照片或虚构的人名更糟糕的了的企业在我们创建的网站的 Facebook 页面上收到的评论纳入其中的原因之一。
这一切意味着什么？真实的评论，真实的人，可信度。
还有您创作的照片库吗？
您看到有多少网站有相同的“假”照片？您是从在线目录购买商品，还是从其他竞争对手那里“偷来”的？
如果你已经用了这么多的话来表达自己有多优秀，为什么不表现出来呢？没有高质量的照片，因为您可能是用智能手机匆忙拍摄的？您不会想在 Facebook 甚至网站上发布它们，对吗？
你是对的！
进行少量投资，并与您的客户达成协议，工作完成后，邀请专业摄影师并要求为您拍摄精美的照片。您不必每次都这样做，但请记住时不时地这样做，也许是在您完成还没有照片的工作时。
这是一笔很小的投资，但如何在线销售 Windows 的技巧之一是为您的工作提供正确的相关性。表现出你对自己所做的事情感到多么自豪，这对你将来非常有用。
关于网站 SEO 的一些建议
如果您的网站未针对搜索引擎进行优化，如何通过您的网站销售门窗？不可能的！然后注意一些不容忽视的元素：
- 元标签：标题和描述中必须包含 2 个重要内容：您的产品或服务（“门窗销售”）和您的城市/省份（或最多是您旁边且您真正服务的省份：避免提及他们是您所在地区的所有省份！）
- H1、H2、H3、H4 和 H5：这里您也必须执行与上一点相同的操作，尤其要注意 H1。我再说一遍：不要太过分！不要重复相同的单词一千次：这不仅会让阅读变得不愉快，而且还会面临因过度优化而受到 Google 惩罚的风险！
- ALT属性：描述网站上的所有图像，这会很无聊，但很重要。
- 损坏的链接：仔细检查是否没有链接指向不存在的页面。
- 移动版本：您的网站即使在智能手机上也能轻松查看和使用，这一点至关重要：例如，不要使用太小的字体或太靠近的按钮
- 结构化数据：通过遵循 schema.org 规则，搜索引擎可以更轻松地了解您所做的事情
- 开放图谱：当有人在 Facebook 上分享链接时，提供使您的网站看起来有吸引力所需的所有信息。
- SSL 证书：您的网站安全非常重要：Google 高度重视网页内的安心和安全导航。
- 速度：您使用的图像压缩良好吗？您是否也可以对用于使网站具有交互性的库说同样的话？您是否正确设置了页面元素必须保留在缓存中的时间？这些是使您网站的页面打开速度更快的主要因素。
如何使用 Ecobonus 销售门窗
毫无疑问，在创建网站页面或登陆页面时，您的主要目标是在线销售灯具。然而，很多时候，我们只关注如何吸引新客户以及如何展示我们区别于其他竞争对手的品质。
所有正确的事情，但不要忘记也给所谓的通用品质留出空间，即为您的客户提供的优势，这些优势不仅是您的特殊性，而且也与您的竞争对手有关。
如您所知，更换旧门窗是能源重新鉴定干预措施的一部分，并允许您的客户扣除 50% 的成本。
一般来说，这种优势具有绝对的价值，并且关系到您的服务和竞争对手提供的服务。它不会给你在网上脱颖而出的力量，但不在你的网站上谈论它将是一个严重的错误。
访问多个网站或请求多个报价的细心客户已经意识到这一好处，但心烦意乱的访问者可能还没有意识到这一好处。
正如之前多次提到的：永远不要犯认为某些事情是理所当然的错误。也许适合从事门窗行业多年的你，但可能不适合你的潜在客户。
不只是销售：还有固定装置的修复
修复窗框是您可以向与新窗户销售无关的客户提供的服务的一个示例。在您的网站中，您并不总能保证能够让访问者采取您想要的操作。通常建议让客户自己做出决策。显然，你会受到一点心理推动，但并不明显。
专注于单一目标当然是非常明智的，尤但提供一个或多个替代方案并不一定意味着让访问者感到困惑。
当一个人发现自己面对着一页充满文字的内容时，他的注意力只集中在各个部分的标题上。这样您就有机会快速了解下面讨论的主题并决定是否值得进一步研究。
因此，如果您的一位访客注意到可以接受购买新窗户的替代服务，并专注于有关您的专业之一的段落，即旧窗户的修复，那么这正是利用的点您的在线营销策略。
一种简单的技术包括在此部分中插入一个按钮以获取更多信息。如果此按钮指向专门针对您的服务的另一个页面，您将拥有可以充分利用的宝贵信息：如果您的一位访问者点击该按钮，那么很可能不会在线购买门窗，它有兴趣修复他家中的固定装置。通过使用任何在线跟踪工具跟踪此访问，您甚至
要了解有关该主题的更多信息，目标网页产生潜在客户。
如何获得有价值的线索（联系人），从而更有可能销售门窗
44 North Digital Marketing 的 Corey Shelson 写了一篇有文），其中他概括地谈论了通过网络营销销售门窗的情况。
特别是，他的干预重点是创建能够产生优质潜在客户的登陆页面。
那么让我们看看如何将他的建议应用到您的门窗公司的网站上。
科里解释说，根据他的经验，创建一个充满步骤和问题的表格比一个只有很少问题的通用表格更好。
以下是我们建议您在联系/报价申请表中包含的一些请求：
- 您对我们的哪些服务感兴趣？
- 您还需要窗户吗？多少？哪个型号？
- 或者您只是在寻找门？多少？哪个型号？
- 您认为您需要砌石工作吗？
- 您希望您的项目什么时候完成？
- 您想向我们发送您家的照片，以向我们展示您想要更换旧装置的地方吗？
阅读这些问题时，首先想到的可能是：客户是否有耐心提供所有这些答案？仅仅询问您的姓名、电子邮件和电话号码，然后继续打电话尝试出售您的门窗还不够吗？
科里解释说，您不必只关注能够产生的潜在客户数量，甚至是获得潜在客户的平均成本。
质量才是最重要的。能够仅过滤对您的产品真正感兴趣的潜在客户。他们很乐意为您提供尽可能多的信息，因为他们确信自己能胜任这份工作。他们需要的是尽可能准确的报价。
可以在门窗行业应用的 7 种不同的销售技巧
我经常读到一些文章，其中阐述了绝对正确的（文字）橱窗销售技巧。然而，我相信，销售门窗以及固定装置、门窗是一门只有在正确的环境下才能结出硕果的学科。
本文并不是邀请您“全部尝试”，而是尝试选择最适合您的一种。
- 讲一个故事。例如，最近的一个成功案例。您设法为一位认为自己没有解决方案的客户解决类似的问题。
- 设身处地为客户着想。证明你不仅了解他的需求，而且提出了一个解决方案，也许从表面上看，似乎对他有利（而不是对你有利）。
- 放大问题/寻找正确解决方案的重要性。如果您的客户低估了问题（或紧迫性），那么您出售窗户就不容易了，至少在不久的将来是这样。谈论如果不尽快实施补救措施的负面后果（客户可能甚至没有想到）。
- 立即消除任何疑虑。在向您解释他们当前的担忧之前，请确保您的客户不会说再见。
- 获取联系方式。您很可能无法在第一次预约时出售您的窗户。如果您不想只希望他再次与您联系，请获取客户的联系方式。
- 拜访最佳的日子和时间。与客户联系的最佳时间是一周中间，远离周末。最佳时间一般是下午晚些时候。
- 展示您独特的价值主张。让客户清楚他们不会从竞争对手那里找到什么，并给予其最重要的重视。
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销售门窗的见解和网络营销策略
在我们的博客中，您可以找到其他有用的网络营销技巧，这些技巧也可用于销售门窗。
例如，我们讨论通过社交媒体在线寻找新的潜在客户。
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