您的品牌故事不仅仅是一项营销资产；它是您业务的核心和灵魂。它解释了您的业务是什么、它的独特之处以及您的客户为何应该对它感兴趣。它是您存在的“原因”。
“品牌是围绕故事建立起来的。而身份故事——我们是谁，我们从哪里来——是最有效的故事。这种讲故事的方式是让品牌焕发生机的有力方式。” – Bill Dauphinais
Mark Ritson 谈品牌对 B2B 的重要性
如果您的广告让买家大笑、哭泣或微笑，那么您的信息在购买情况下更有可能被记住。这就是为什么2019 年与 Les Binet 和 Peter Field 的研究表明，在 B2B 中，情感广告比理性广告更能推动长期增长。
由于品牌引发的情绪反应会影响买家的决策，拥有强大品牌的公司通常会取得更好的财务业绩。事实上，麦肯锡表示 ，他们的分析表明，拥有强大品牌的 B2B 公司比弱品牌公司的表现好 20%。
Ritson 强调， B2B 营销人员需要了解买家的相关情绪以及这些情绪与品牌之间的关系。这表明，情感品牌营销不仅仅是 B2C 现象，而且在 B2B 环境中也至关重要。
由于 B2B 营销人员需要平衡品牌活动（在较长时间内开展）和激活（在短期内开展），因此他们需要掌握不同类型的定位。
Binet 和 Field 以 60/40 法则而闻名，该法则表明，当 B2C 企业将 60% 的预算用于大众品牌广告，将 40% 的预算用于专注于即时销售的细分市场广告时，它们会实现最有效的增长。他们的研究表明，B2B 也适用非常相似的法则。平均比例略有不同 – 更接近 50/50。但原理是一样的。
建立您的品牌信息
在快节奏的营销世界中，您只有一瞬间的时间来吸引客户的注意力并传达您的品牌价值。这就是品牌信息发挥作用的地方。
品牌信息传递是使用正确的词语向潜在客户传达品牌的艺术。它囊括了品牌的核心元素，并将它们编织成鼓舞人心、有说服力和激励性的语言。
品牌故事的关键要素
品牌定位：您的品牌的“谁、何时、为什么和如何”。您希望您的品牌被如何看待？
确定您的目标受众：创建详细的买家角色来了解您的理想客户。
确定痛苦和收获：识别客户痛点并将您的业务作为解决方案进行展示。
品牌信息：制作能引起受众共鸣的引人注目的信息。
差异化因素：突出您与 博蒂姆数据库 竞争对手的不同之处。
价值主张：定义您的产品或服务能为客户做什么。
语调：培养一致的品牌个性。
口号或标语：创建一个令人难忘的标语。
所有这些元素最终形成了一个品牌信息框架，即您的品牌圣经。
寻找和了解您的目标受众
了解您的目标受众对于有效的 B2B 营销至关重要。您的目标受众是您希望通过您的产品或服务接触的顾客或客户群。创建买方角色，即 重写和完善你的 理想客户的半虚构代表，可以帮助您集中营销精力并指导您的产品或服务满足客户的需求。
在当今不断发展的 B2B 技术营销格局中，认识到 IT 决策者只是众多在购买中拥有发言权的利益相关者之一至关重要。技术收购通常涉及决策者委员会，各个部门都参与其中。然而，这些利益相关者通常对技术营销的现状并不满意。他们发现技术广告太模糊，没有专门针对他们，并且无法了解他们面临的挑战。
为了接触并说服这个多样化的利益相关者群体，您必须调整您的信息传递方式和方法。
更好地了解受众的工具：
SparkToro – SparkToro 是一家提供受众情报数据的公司，帮助用户了解受众的兴趣、活动以及如何以营销目的联系到他们。
GWI 受众洞察 – GWI 是一个提供按需消费者研究的平台，通过世界上最大的在线消费者调查提供对全球互联网用户和消费者行为的洞察。
查找和建立目标潜在客户列表的工具
Apollo、 Lemlist – Apollo.io 是一个数据优先的互动平台，可与您现有的工作流程集成，帮助您更有效地找到理想客户并与他们建立联系。Lemlist 是一个电子邮件推广平台，可实现个性化活动和自动化，以提高 B2B 通信的参与度和转化率。
LI Sales Navigator – LinkedIn Sales Navigator 是一款销售管理工具，旨在帮助销售专业人员利用 LinkedIn 的广泛网络来建立和培养客户关系。
确定痛苦和收获
客户痛点是阻碍客户实现目 atb 目录 标的障碍。您的产品或服务旨在克服这些障碍。另一方面，客户收益是让您的客户满意的好处，例如为他们节省时间、精力或金钱。
要在 B2B 营销中取得成功，您必须确定客户的主要痛点，并通过强调客户使用您的产品或服务将获得的收益，将您的业务定位为他们的解决方案。
打造引人入胜的品牌故事和关键信息是 B2B 营销策略的基础。品牌身份和信息对于让您在竞争中脱颖而出并引起目标受众的共鸣至关重要。
工具/热门提示：
提示进行全面的框架开发：“我正在开发一个名为[品牌X]的品牌。你能帮我创建一个详细的关键信息框架吗？这应该包括我们独特的价值主张、目标受众、品牌声音、不同渠道的关键信息以及情感和理性诉求的策略。”
