您已经落后于配额，并且您需要在昨天预约会议。
对于 SDR 来说，这是一个常见的情况。
但你再次遭遇失败并想要放弃。
你对打电话失去了兴趣。你接下来要做什么？
在很大程度上， SaaS 销售是一场智力游戏。
解决方案可能是你意想不到的。
心理学一直是销售的重要组成部分。
我们将揭示成功销售心态的秘密。
让我们开始吧…
不纠结于结果
是的，每个SDR都想预约一次会议。这是每个人都希望得到的结果。
然而，这种本能可能会适得其反。
Sales Impact Academy GTM 人才与发展副总裁Morgan Ingram解释道：
“大多数人都希望安排会议。他们关注的是结果，而不是潜在客户所说的内容。当我说不考虑结果时，我的意思是……
“专注于提出正确问题的过程。要深思熟虑并积极倾听。如果你执着于预约会议的结果，你就不会这样做。”
超脱并不意味着不在乎，而是放下期望。
我们可以得到期望的结果并让它成为现实。
摩根解释道：
“大多数人都希望被看到，他们希 伊朗电话号码数据 望被倾听。如果你在场并提出正确的问题，就会改变谈话的方向。你将产生巨大的影响。你将能够发现大多数人没有发现的东西，因为大多数人不会采取这种方法。”
“是”并不是唯一的积极结果……
实际上还有另一个很好的结果，而且不一定是会议。
这就是所谓的完成。
完成是指与合适的人通话。完成的目的不是促成会面，而是了解您是否可以进行进一步的联系。
当你打电话时，并不是每个人都在市场上购买。
查看Chet Holmes 的“买家金字塔”：
以下是两个非常重要的统计数据：
- 目前市场上仅有 3% 的人在购买。
- 6-7％的市场参与者正在考虑购买并对此持开放态度。
其余的人要么没有考虑过这个问题，要么认为自己不感兴趣，要么知道自己不感兴趣。
这意味着什么？
这意味着当你进行电话营销时，你有大约 10% 的机会与准备购买的人交谈。
如果您只关心那 10%，那么您就错失了一个巨大的机会……
这会毁掉你的魔力。
解放自己！不要认为每次谈话都需要开会。
这不是失败，也不是失去的机会；您需要做的只是重新调整您所寻求的结果数量。
冷呼叫有 4 种不同的途径。了解这些途径很重要 移动学习：它是什么及其组成 这样你才能做出调整。它们是：
是的
这就是一场会议。如果你全力吸引市场中的所有人，那么可能只占你市场份额的 10%。
不
这大约占了市场的 60%。那些认为自己不感兴趣或知道自己不感兴趣的人。这是市场的实际结果！
现在不要
对于这一市场，时机才是关键。他们认为自己不感兴趣，知道自己不感兴趣，或者没有真正考虑过。找到这个范围内的人的可能性为 90%。
如何处理“现在不行”
他们经常说“现在不行”，并不是说他们不感兴趣。只是现在还不是时候。
“现在不行”有两种：
- 有规定日期
- 没有指定日期
以下是如何处理这些回复：
如果你得到了一个确定的日期，经验法则 银行电子邮件列表 是将其缩短一半。如果有人告诉你下个季度再打电话，那就在 6 周后再打电话。这是因为商业世界变化太快了。
如果你还没有确定日期，那么这就是直觉。你可能会觉得下个月再联系比较好，所以两周后再打电话吧。
不是我
这实际上是一个有用的回答。所以你正在交谈的人不合适 – 但他们可能认识一个合适的人。
恭喜——您距离相关对话又近了一步！
如何应对“不是我”
找到你应该交谈的合适人选。你需要问更多问题 – 专注于获得内部推荐。
Cognism 的主题专家Ryan Reisert告诉我们：
“我们错失了很多机会，因为我们只关注了 10% 的概率。事实上，这四种结果都是冷淡对话带来的好结果。”
摩根进一步解释道：
“你可能会被直接拒绝或挂断电话。许多 SDR 在说“不是我”或“现在不行”后就冻结了，但它们并不是死胡同。”
收听下面的 Cold Calling Live 以获取更多电话营销技巧和建议。
永远保持好奇心
如果你想不纠结于结果，保持好奇心是至关重要的。你的意图决定了通话的方向。
Josh Braun Sales创始人Josh Braun解释道：
“如果你在接到电话时想着：‘我的工作是说服人们做某事’，你就会说服、推销并克服困难。但如果你的目的是发现，你最终会放弃期望。”
了解你的“为什么”
通话指标和配额可能会让你失去兴致。你甚至可能会失去打电话的兴趣。
关键是要有更广阔的视野，了解这些数字与什么相关。想想它与你的生活和你的故事有什么关系。
摩根告诉我们：
“重要的是思考你的深层目标是什么。不是通话指标，不是你的经理告诉你要做什么，而是对这些数字的含义有一个愿景。”
过度关注通话指标和配额可能会导致“佣金流失”。
当这种情况发生时，很明显您正在试图说服人们购买。
据 Josh Braun 所述：
“当人们感受到销售压力时，他们就会退缩。由于这种压力，说服人们做事是行不通的。这被称为反噬效应。”
“相反，你需要脱离结果。当你减轻压力时，潜在客户会觉得可以信任你。他们会觉得你没有别的动机来安排这次会面。真正的目标应该是了解与潜在客户每次谈话背后的真相。”
你是否给自己的前景施加了压力？
Josh Braun 更详细地探讨了这个话题
打破“预约者”思维模式
SDR 的职责远不止安排会议。
摩根解释道：
“很多 SDR 视自己为预约制定者。你需要意识到，你正在为自己的未来职业生涯培养一项非常关键的技能。你也在为组织建立人才输送渠道。”
“没有渠道，就没人能得到雇佣。没人能完成任何事。”
对于 SDR 来说，能够回答问题和讲述故事非常重要。他们能够发现需求并发挥培育作用。
成功的销售团队不是由“剪切粘贴”的 SDR 组成的。
Ryan Reisert 给出了他的看法：
“当销售代表被授权发挥他们的创造力时，他们会蓬勃发展。通过市场和产品知识来增强创造力。你猜怎么着——买家也有不同的个性。”
我们现在处于这样一个时代，人们感觉他们正受到 SDR 的垃圾邮件骚扰。
相关性和个性化已不复存在。会议比提供实际价值更重要。
这已破了。
事实上，我们需要一个更加以买家为中心的模式。销售代表应该专注于提供价值，而不是推销产品。
再次强调，电话营销的目的不是预约会议。而是进行对话，然后进入下一个预定的互动环节。
