比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。 5.4 组合定价 产品组合即上篇内容中的产品组合、产品结构，组合定价指通过将不同的产品组合在一起，集合定价，以获得最大利润的定价方式。具体有以下定价策略： 产品线定价同一产品线，产品档次不同，定价有高有低。比如苹果手机，每种尺寸再区分高中低档配置，仔细平衡用户对价格的承受力，产品差异带来的价值感，和成本之间的关系，最大化用户购买力。一般还可以用在服装、图书、汽车等产品上。 备选产品定价。主产品+选择性产品，备选产品价格可以定得高。比如汽车，以前电子开窗、导航、甚至中控大屏等等都可以选配。再比如苹果手
机，假如手机屏幕坏原厂更换，价格几乎
顶得上买台新的。 附属产品定价。主产品的使用需要伴随一些其他产品，这类产品称为附属产品。比如手机软件，硬件是硬件，还需要各种应用程序软件才能使用，那软件就可以收费。只不过手机厂商将软件交给开发者，开发者为软件制定一个价格，手机厂商收取一部分的费用。 副产品定价。有经营制造业工厂的朋友知道，比如中石化，在提炼石油时，经常会生产塑料包装等材料，这 西班牙 WhatsApp 号码列表 些材料便可以定价。肉类的加工和交易也是如此…… 产品束定价。也叫捆绑式、一揽子定价，将产品组合在一起销售的定价。上面提到的快餐行业的套餐，还有诸如健身房的年卡、电影院的年票、化妆品礼盒等，几乎所有的零售行业都会如此。 捆绑定价的好处是既可以降低单个产品的价格敏感度，用户很难计算出产品的实际成本；又可以囊括众多收益，为你的产品套餐平添几分竞争力，将自己与竞争对手的产品区别；在服务业中
捆绑式定价反而会让用户觉得物有
所值。 个一次性收费和之后按使用量的收费。在购买商品时需要支付两个费用，包括一个不随使用或消费而变化的固定（一次性）费用和一个随使用或消费而变化的费用。 两部分定价也是一种典型的价格歧视，想要市场上逻辑可行，条件是必须控制产品或服务的准入，就像如果不支付门票连景区都进不去，用户也没得选，也就是卖家拥有定价权。 在实践中，当然除了景区门票这种靠B2B 传真线索垄断地位粗糙模式外，一般有两种做法：一是选择只向付费意愿最高的用户群体销售产品，并将门槛费用设定为该群体的消费者剩余水平上（有效地将其他消费者排除在市场之外），将单位价格设定为边际成本。一是将门堪费用设定在最低支付意愿的顾客群体的消费者剩余水平上（因此将所有的消费群体都留在市场上），然后将价格设定在边际成本之上，这样会更有利可图。 两者的区别，前者就像五星酒店自助餐门槛费用更高，但菜品洒水均不额外收费；后者就像平价自助餐门槛费用更低，但一些特别的菜品和酒水需要另行收费。 单一定价。将价值接近的产品组合在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致。可以想象成张亮麻辣烫、名创优品，一个价，多少钱一克，或多少钱一件。让用户避免对价格进行思考和比较，只需要在
