最终,大多数组织需要扩展他们的产品或服务线,因为单一产品通常不会削减它。虽然成功的核心产品建立了品牌,但竞争对手将不可避免地找到生产类似产品的方法。随着越来越多的相关和替代产品和服务进入市场,您的产品和服务将变得更加难以脱颖而出。 扩展核心产品和服务线是重新获得收入和市场份额的一种方式。但在饱和的市场中,如果您的战略偏离轨道,引入新的业务线可能会带来增长挑战。 相关文章: 如何通过新市场开发拓展业务? 用来自正确来源的数据武装决策者将揭示需求和潜力最大的地方。使用以下四种方法,您仍然可以在不利的市场条件下扩展您的业务线。 1.分析和了解市场需求 如果不分析和了解市场,您的核心产品或服务的开发和发布就不会发生。更有可能的是,开发过程开始于从多个来源收集数据,包括调查和焦点小组。您确定了特定人群中未满足或服务不足的需求,设计了填补这些空白的产品或服务。 在竞争激烈的市场中扩展业务线通常遵循相同的蓝图。例如,远程医疗公司Nurx成功地从提供节育处方扩展到更广泛的健康产品和服务。

该公司通过倾听患者的需求

并了解他们的行为来做到这一点。 已经服务于明确市场的组织具有立即访问第一方数据的优势。满意度调查、直接互动和购买历史可以识别行为趋势和未满足的需求。 根据当前市场份额、竞争 阿尔巴尼亚电话号码列表 对手活动和环境力量分析这些信息可以揭示最可行的扩张机会。机会可能是具有高于平均水平的性能且有空间进入特殊类别的服务线。 另请阅读:作为负责任的企业需要考虑的风险 2.建立持续连接 过去购买或使用过您的产品和服务的个人可以成为未来业务的来源。但这种未来业务不仅限于您现在提供的产品和服务。通过与当前和过去的客户建立持续的沟通,您的品牌将保持相关性。 建立持续的连接业务线 一些公司有效地使用奖励计划或 CRM 数据来持续发送有针对性的通信并创造互动机会。这些通常是数字化的互动有助于转化那些今天可能还没有准备好购买东西的老客户。他们可能明天或将来某个时候准备就绪。不过,他们可能不一定会以与过去相同的方式向您购买商品。 例如,星巴克通过有针对性的移动应用程序通信扩大了其在饱和的精品咖啡市场的产品线。

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获得奖励的个性化机会与经典

新款和季节性产品相关联。客户看到了通过在杂货店和咖啡馆销售的产品线积累奖励的方法。电子邮件和移动应用程序是与客户保持联系的方式,但您也可以利用活动、公关和互动竞赛。 3.改进现有产品和服务 在饱和市场中,获取新客户并不像竞争较少时那样简单。您的产品和服务通常必须吸引独特的销售主张或利基 B2B传真线索 市场才能实现增长。然而,一些公司已经能够通过结合卓越的品牌推广和对现有产品的不断改进来实现扩张。 一个例子是苹果。该公司的移动操作系统在美国和日本保持着较高的市场份额。苹果通过在可支配收入较高的市场宣传其品牌的排他性来做到这一点。该公司还不断改进和升级其产品,充分利用消费者对最新技术的渴望。 率先通过产品或服务线改进进入市场的企业可能会遇到更大的风险。这些风险通常与更高的开发和营销成本有关。此外,实际采用率有可能低于预期。然而,作为一个有改进和进步的领导者会带来优势。您的产品和服务更有可能被认为具有创新性和更高质量。 另请阅读: 恐惧的另一面:创业 4. 进入附近服务不足的市场 您可以将您的产品和服务扩展到相邻的。

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