供的价值、用户的感知价值，限，在正常情况下，不可能将自己的产品价格定得低于成本，必须确保价格至少能够覆盖成本，以确保盈利能力。 对绝大多数消费品来说，尤其是初创品牌，制定价格首先就得基于成本，所以毛利空间往往低于成熟品牌，但这是在品牌不够成熟时的选择。 成本类型主要有固定成本FC、变动成本VC、总成本TC、边际成本MC、平均总成本ATC，一般说只需算出平均总成本ATC就可以为定价做依据了。 但为了更好的定价，还需要明确在不同的产量水平之下，成本的比例是怎样变化的，尤其需要分析边际成本与平均总成本之间的关系。 了解固定成本和可变成本之间的差别，这一点对于认识如
何将产品利润最大化非常关键所有价格都必
须与可变成本持平，不过也有些定价策略 巴拉圭 WhatsApp 号码列表 是专门为与固定成本持平而制定的。 需要注意的是，除了制造环节之外还有许多成本，不能只是关注生产成本，实际上包括营销成本在内的所有成本都可以得到改进。 如何计算出最低售价呢？对大部分品牌而言，几乎可以只需要计算：单位直接成本（直接人工成本、材料成本）+固定成本（创业资金、人员工资、营销成本、房屋租金、其他日常开支）。 7.5 分析竞争者的成本、价格和产品 竞争。制定价格时需要考虑的另一个重要因素，品牌需要
了解竞争对手的成本、价格水平和可能
的价格反应，以确定自己的价格是否B2B 传真线索有利于在市场竞争中胜出。 若价格过高，可能会失去市场份额，若价格过低，可能会影响盈利能力，因此，需要在竞争者的价格水平基础上做出自己的定价策略，在不同市场，竞争状况不同，相应的定价策略也不同。 如果品牌所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征，也就是人无我有（包括对方有但对方不说的），那么就应该评价该特征对消费者的价值，并将其加到竞争者的价格上。如果竞争者的产品具有自己所不具备的特征，就应该从它自身价格中减去这一价值，或者想办法补足。这时，企业可以决定制定比对手更高、相同还是更低的价格。 如美妆品牌花西子在进入化妆品市场时，选择将重点放在脸部彩粉产品上。当时国外品牌基本主打300元以上价格带的高端市场，而国内品牌的彩粉产品主要聚焦在150元以下的低端市场。150元至300元的价格区间内并没有强大的品牌竞争者。因此，花西子定位了这一空白价格带，成功突破了市场。 7.6 选择定价方法 本文在定价方法已经给出了“应该怎样选择定价方法”，价格制定时只需
