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Meta……当企业的战略和实质业务发生改变，那么品牌就要相应进行重塑。 我们曾经非常熟悉的诺基亚，从创立至今，历经了造纸时代、工业时代、电信时代、手机时代、再次回归电信时代的5次转型，从诺斯亚在品牌LOGO上的调整我们就能看出这种改革。 1865年，诺基亚成立于芬兰诺基亚市，主要业务是采伐当地树木来生产木浆和纸板。这一时期，诺基亚的品牌LOGO是一只鱼头，它源于工厂所在地诺基亚河里的鲑鱼，这是农业时代的标志。 到了19世纪70年代，诺基亚开始做起橡胶制品的生 意，比如卖轮胎，并逐渐进入石油、化工 、制药等工业领域。20世纪初，诺基亚又增设了 英国 WhatsApp 号码列表 电缆部门，开始涉足电信行业。 所以在1898年，诺基亚将品牌LOGO换成了一个倒置的五边形金属铭牌，这是工业时代的象征。 （诺基亚二代品牌LOGO，1898-1965） 1960年，时任诺基亚总裁比约恩（Bjorn Westerlund）相信，电信将是科诺基亚电子部，开始研究无线电传输问题。这成了诺基亚公司发展的分水岭，奠定了诺基亚在电信行业的根基。 于是在1965年，公司成立百年之际诺基亚再次更换品牌LOGO，换成了一个圆圈环绕NOKIA五个字母的造型，寓意通信和地球，这标 志着诺基亚正式进入电信时代 两年后，诺基亚电子部员工发展壮大到460人，净销售额占到整个集团的3%。此后，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。 （诺基亚三代品牌LOGO，1965-1978） 1973年，全球第一台手机由摩托罗拉发明，一场新的革命已经呼之欲出。此时，诺基亚也开始将公司战略聚焦于无线通信技术及B2B 传真线索设备的发展。 所以在1978年，诺基亚再次修改品牌LOGO，这个LOGO一直使用了将近半个世纪，很多曾经使用过诺基亚手机的朋友对它都耳熟能详，它标志着诺基亚踏入手机时代。 （诺基亚四代品牌LOGO，1978-2023） 在更换LOGO的第二年，诺基亚开始研发第一代无线通信网络标准（1G），并在1982年推出第一款1G手机Nokia Senator（另一说叫做Mobira Senato）； 1991年，诺基亚又发布第二代无线通信标准GSM（2G）,并在次年量产世界上第一款GSM手机——诺基亚1011。 1995年，诺基亚的手机销量和订单剧增，公司利润大涨，从1996年开始诺基亚连续14年占据手机市场份额第一。 电信部门的迅速发展，使得诺基亚的业务范围急剧扩大，而其他产业部门则因为涉及业务过多而濒临破产。 于是在90年代中期，在时任总裁约玛·奥利拉的主导下，诺基亚做出了自己历史上最重要的战略抉择，它只保留了电信部门，将其他所有传统产业业务如造纸、轮胎、电缆、家电等全部拆分或者出售，甚至连当时在欧洲排名第二的彩电业务都砍掉了。
系”，不代表他们没有精神追求，在这个时代，他们往往希望一些小惊喜等虚拟人物或产业火爆的原因。 在这个时代成功的品牌经常会跟知名IP合作，给消费者带来新的惊喜，满足他们的期待。比如优衣库通过与知名设计师和品牌合作，推出过许多联名系列，如Jil Sander、Lemaire、KAWS等，提 了品牌形象和吸引力。 大创百元店曾与迪 士尼、哆啦A梦、三丽鸥等知名IP合作，推出以这些人 乌干达 WhatsApp 号码列表 气角色为主题的各种商品，如化妆品、毛巾、零钱包、手机壳等。 这些商品不仅颜色鲜艳，而且质量优良，满足了许多喜欢日系萌物的消费者的需求。而在消费降级时代的扭蛋，也以玩具、动漫、游戏等二次元文化为主要 内容，促使他们消费，帮助他们解压 消费降级时代，日本都火了哪些品牌？对国市场有何启示？ 八、结语 不要浪费任何一次危机消费降级时代，对于一些品牌是灾难，而对另一些品牌可能是机会，如果品牌能够准确把握消费的需求变化，提供高性价比、实用性强、质量可靠且能带来精神满足的产品B2B 传真线索和服务，则可能能够在这样的时代成功。就像丘吉尔说的：“不要浪费任何一次危机。 专栏作家 寻空，微信公众号：xunkong2005，人人都是产品经理专栏作家，商业观察者，社会化营销探索者。 本文
流量和曝光，但因此翻车的也不在少数。 比如百年品牌肯德基，就曾因为一则母亲节广告备受争议。在这则广告中，肯德基的经典IP形象山德士上校从一个老爷爷摇身一变，成了一位风流倜傥的大叔。 视频一开始，山德士上校和一群肌肉男，亲切地为母亲们送上节目祝福。然后，他们开始热舞，先是撕掉上衣，随后脱去裤子，直到全身上下只剩下一条内裤。 最后，所有演员一齐跳进肯德基的全家桶，并大声喊出：“母亲节快乐”！ 不出意外，肯德基的这则广告，成功引起了观众们的反感。在评论区，网友纷纷点踩： 一言难尽，不想吃肯德基了…是你们的广告内容变差了，还是你们的账号被盗了？作为一家家庭友好型的快餐店，你觉得这样的广告合适吗？ 最终，“用心良苦”的肯德基一败涂地，不仅拍摄广告片的费用打了水漂， 品牌甚至不得不出面公关，解释自己的行为 。从结果看，这场“男色营销”无疑是失败的。 肯德基的痛，欧拉汽车最懂。 今年上海车展，欧拉汽车为吸引眼球，找来了一批肌肉猛男表演打拳。 然而，和此前备受欢迎的椰树男模相比，欧拉的男模似乎缺乏信念感。不仅打拳动作松散，表情更是尴尬茫然。 眼看现场气氛 多米尼加共和国 WhatsApp 号码列表 不如预期，主办方决定“加大力度”。邀请观众上台，蘸上颜料，然后在男模胸前的T恤上涂鸦作画。 不过，这样直白地示好，不仅没有收获好评，反倒是网上引起了争议。 在部分网友看来，男模如果性别一换，这就是一种赤裸裸的性骚扰。 而且，“摸胸肌”这个动作，并不能展现产品的性能或卖点。欧拉汽车的活动“为擦而擦”，给人一种冒犯的感觉。 更有甚者，不仅给企业口碑，更触及到了法律法规。 今年4月至7月，有多位游客举报称云南西双版纳一餐厅雇佣多名男 性在餐厅内嘴对嘴喂食消费者，并且向消 费者表演舔杆、扭胯等具有挑逗性的动作，现场还有未成年人观看。 经过立案调查，云南文旅局拟定对该餐厅给予责令停止表演并处以罚款。本来想着赚流量，最后却把自己给玩没了。 从上述几个反面案例，我们不难得出这样的结论：虽然“男色营销”通常容易快速打动女性消费者，但也绝非是一剂万能药。 品牌在选择做“男色营销”时，需要考虑自身的用户群体适不适合做这类营销，更需把握好表达方式和尺度。 不要一味地为流量去蹭流量。正所谓，水能载舟，亦能覆舟。 三、男色营销的盛行 本质是“她经济”的崛起既然“男色营销”风险不小，那么为什么仍有这么多品牌趋之若鹜，争着去做呢？ 原因也很好理B2B 传真线索解，那就是“她经济”的崛起。 天眼查去年发布的《悦己·向上 她力量成就她经济》报告，就展现了庞大的中国女性消费市场体量，其涵盖医美、母婴、理财等多个产业，整体市场规模已突破10万亿。 截至目前，我国共有492.9万家她经济相关企业，成立于5年内的她经济企业占比3/4，2021年新增注册企业数量为130万家，年度注册增速为21.8%。 从椰树到望山楂，“男色营销”怎么就火了？ 图片来源：天眼查 女性消费市场规模的增长，其背后是女性群体消费欲望的
反应，在调整价格时，需要预期竞争者的反应，一种方法是假设竞争对手以一种标准的方式应对价格设置和改变，另一种方法是假设竞争对手将每个价格差异或变化视为新的挑战和根据自身利益做出反应。 需要充分研究竞争对手目前的财务状况、最近的销量、忠诚度和定价目标。如果竞争对手设定了一个市场份额目标，它可能与竞争价格差异或变化相匹配；如果它有一个利润最大化的目标，它的反应可能是增加其广告预算和提高产品质量。 回应竞争者的价格变化。需要因时制宜，必须考虑到产品的生 命周期、在公司产品组合中的重要性、竞争 者的意图和能力、市场的价格和质量敏 韩国 WhatsApp 号码列表 感度、成本随产量的变化，以及其他投资机会。 在产品高度同质的市场，应该想方设法改变产品的呈现方式。如果不能找到方法，可能就需要被迫降价。在异质产品市场上，品牌拥有更多自主权，需要考虑以下问题： 竞争对手为什么要改变价格？是为了抢占市场、充分利用过剩的生产能力、满足成本改变的条件，还是要引起整个行业的价格变化；价格变化是暂时还是长久的？；若维持现状，市场份额和利润会有什么变化？别的品牌会有什么反应？以及大家面对反应的反应？ 通常而言，促销是提高产品价值的好方法，也用不着降价；如果产品是新产品，让用户没有后顾之忧的尝试，包括退款保证，不失为 一种好方法；推出小型或简化版产品 是实现较低价格销售的方法，严重影响利润或破坏主打产品的感知价值。 5.7 定价权 定价权，简单的说就是价格有控制力，本文开篇提到过，完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场的企业分别拥有完全、较大的价格控制力，由竞争状况和竞争程度决定的。 对大部分品牌，并不具备经济学意义上的因某些力量获得价格控制力，那为什么有的品牌能涨价，有的品牌一涨价就死呢？比如茅台，几乎不断在提价，反而是越提价需求越旺盛。 能涨价的原因，正是掌握了定价权，对于国内而言，供给过剩是非常大的问题，产品同质化问题非常严重，这种情况还能涨价，怎么理解？从所谓的消费升级便能理解，消费B2B 传真线索升级本质上拼的是心理价值而非功能价值，所以能卖得上较优的价格，本质上是创造了独特的差异化的用户价值，产品是体，品牌是魂。 价值=功能价值+心理价值。对产品的使用价值的功能性消费已经是供过于求了，想获得定价优势便需要在心理价值上进行挖掘和创新，而这恰恰能使产品和品牌避免同质化竞争，进而也避免价格战。 正确的看待价格战。有效的增长战略不是抢夺别人的核心用户，而是更有效地服务自己的用户，升级优质用户，获取新用户和召回流失的用户。品牌真正应当了解的是获取目标用户
即价格感知第一，产品质量、性能等等感知得往后排一排。 ，他们通常会积极的处理价格信息，会通过以前的购买经验、正式信息渠道、非正式信息渠道、销售点或在线资源等其他因素来理解价格。购买决策是基于用户的心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在产品的要价上，了解用户如何形成对价格的看法是营销工作的重点。 4.1 参考价格 指用户在做出购买决策时所考虑的参考点，参考价格可以是市场上其他类似产品的价格，也可以是以前购买同样产品时所支付的价格。参考价格对人们购买行为的影响非常重要，因为它可以影响人们对产品价值的认识。 用户经常使用的参考价格除了竞争者定价， 还包括公平价格、典型价格、最近支付 格、上限价格、下限价格、预期未来 台湾 WhatsApp 号码列表 价格，以及通常折扣价格。因此，在制定定价策略时，要考虑参考价格对用户的影响，并根据市场情况和用户需求制定相应的定价策略。 当然，最好是能够邀请用户做价格测试，比如： CBC联合分析法，一般可应用在产品开发和商业化阶段，将产品与同类产品以品牌、价格、服务、配置四类属性设定为三种水平，让用户打分。基于此可以洞察人群差异、产品的接受度、价格弹性； 还有其他的诸如：PSM价格敏感度测试，找到价格带；价格断裂点测试，可以找到产品可行的价 格点；BPTO模型，测试价格及 价格调整后的价格弹性，也可以据此评估品牌竞争力、溢价空间； 同时，参考价格也可以作为一种定价策略来制定价格，因为参考价格的本质是基于用户心理，如果先让用户看到较高的价格，那么他对于该产品价值期待就会上升。随后看到较低的标准价格（即希望用户支出的价格）时，吸引力会大大增加。 应用参考价格思维的定价策略，我称为价格参照法，一个聪明的定价区间应该包含两部分：参照价格与核心价格区间，前者的存在为了提升用户对产品价值的判断，后者才是真正需要用户支付的标准价格。 4.2 价格暗示质量 这是绝大多数用户的生活经验，而且颇为有效的经验，是将产品价格作为锚点去判断产 品质量、性能等。当关于产品真实质量的信息可获得时，价格在暗示质量方面就不那么重要了；而当这种信息不可获得时，价格就是质量的信号。 由此B2B 传真线索也衍生出了形象定价的策略，指公司或产品在市场上所传达的价格形象。形象定价与产品的实际价格不完全相同，它主要是通过品牌、宣传和营销手段传递给用户的一个印象。在制定形象定价策略时，需要考虑到品牌定位和市场定位，并确定公司或产品所要传达的价格形象，以实现营销目标。 4.3 定价线索 指用户能够从产品中获取到的定价相关信息。这些信息包括产品的包装、标签、广告、促销活动等等。消费者往往会根据这些线索来判断产品的价格水平和价值感，从而做出购买决策。常见
也即定价最终会影响到其他因素的投入，即不同的定价背后意味着资源配置不同。这就好比，公司不赚钱，怎么能高预算请到高级人才？没有高级人才，你又如何更好得创造用户价值？定价不对，会陷入负反馈。 通过上文，我们其实也可以看出价格正是构成3C（公司Corporation、顾客Customer、竞争对手Compertition）利益关系的焦点。 对企业来说，定价是实现品牌盈利的工具， 盈利是定价的目标，同时通过定价能构建 品牌定位和形象，彰显品牌价值；对顾客即用户来说，定价是感知和衡量品牌价值的工具，是筛选用户的工具，是影响需求和购买决策的重要因素；对竞争来说，价格就是竞争力，是应对市场竞争的工具。 如果定价错误，将是致命的，意味着目标用户流失、非目标用户不认同、市场定位错误、成本大幅提升等恶劣影响…… 三、定价方法 推翻基于成本的计算，价值战而非价格战既然定价 多米尼加共和国 WhatsApp 号码列表 如此重要，那应该怎样制定一个合理的价格呢？尽管随着时代的发展，定价具体方式五花八门（中间会穿插介绍一些），但总体只分以下三种： 1、成本导向定价法 成本导向定价法即以产品成本为主要依据的定价方法，想在产品上赚多少钱，就在各项成本（生产、分销、销售）上加上利润。 可用公式表示：产品价格=产品成本+税金+企业利润+批发企业利润+零售企业利润。具体的方法包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法： 1.1 成本加成定价法 在产品单位成 本的基础上加上一定比例公式为： 产品价 格=单位成本 X （1+加成率） 其中单位成本=单位可变成本+固定成本 / 预期销售量。 需要注意的是，“一定比例的加成”往往是该产品的期望利润率，但有两种计算方B2B 传真线索式：建立在成本基础上的，公式不变： 产品价格=单位成本 X （1+加成率）；和建立在销售价格基础上的，公式则为：产品价格=单位成本 / （1-加成率） 如某款产品的单位成本是100元，不考虑其他因素，假若公司希望在产品成本上有20%的利润，产品价格则为：100 X （1+20%）=120元；或公司希望在销售价基础上有20%利润，那产品价格则应该为：100 / （1-20%）=125元。前者用于计算出厂价非常方便，后者则要求考虑渠道加成率，现实中，不同渠道加成率不同。 1.2 目标利润定价法 指根据总成本和估计的总销量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格，其基本公式为： 产品价格=（总成本+目标利润）/总销量，其中目标利润=投资额 X 目标收益率，目标收益率=1/投资回收期，总成本=固定成本 + 变动成本。 1.3 […]
