营销预算是您战略的一个重要方面，而您如何分配资源会对您的成功产生重大影响。在这篇博客中，我们将深入探讨 B2B 营销预算的关键考虑因素，让您深入了解充分利用营销预算所需了解的内容。
确定您的营销预算
分配给营销预算多少是一个常见问题，答案因您的业务目标、行业和资源而异。以下是一些重要考虑因素：
收入百分比
首先研究营销支出的行业基准。新西兰的大多数 B2B 营销预算在总收入的 5% 到 12% 之间。但是，某些行业（例如 SaaS（软件即服务））可能会将高达 40% 的收入分配给营销，尤其是对于刚进入市场且仍处于主要客户获取模式的企业。小型企业通常也将更高比例的收入作为营销预算。不幸的是，当您的品牌规模较小或处于早期阶段时，您需要比规模更大、更成熟的品牌更多地吸引眼球。
明确的目标
设定明确的营销目标对于了解您的预算需求至关重要。如果您的目标是建立品牌知名度，您的预算可能会较低。但是，如果您专注于吸引高质量的潜在客户，则可能需要更大的预算。
渠道分配
考虑您计划在营销工作中使用的渠道。虽然像 LinkedIn 这样的平台可以非常有效地吸引 B2B 受众，但它们通常比其他社交媒体渠道更昂贵。在渠道选择方面，质量始终应优先于数量。
客户生命周期价值 (CLV)
了解您的 CLV 至关重要。如果一个客户在其一生中价值颇丰，那么即使只转化一名客户，更高的营销预算也是合理的。
例如，如果您的平均客户生命周期价值为 100,000 美元，您可能愿意花费其中的约 10% 来获取他们，即 10,000 美元。
获取客户成本 (CAC)
了解获取客户的实际成本将 GCash 电话号码 有助于您确定预算。有了这些信息，您就可以根据您的目标反向设计预算。
为了更简洁地计算获取客户成本（CAC），您可以使用以下基本公式：
CAC=销售和营销总成本/获得的新客户数量
在哪里：
销售和营销总成本包括特定时间段内与营销和销售工作相关的所有费用。这包括广告费用、营销人员工资、销售团队佣金、营销工具和软件成本以及分配给这些活动的部分间接费用。
新获取客户数是同一时间段内获得的新客户总数。
此公式为您提供了一种直接 管理治理风险和合规性 计算获取每个新客户的平均成本的方法。请记住，为了更细致地理解，您可能仍需要考虑客户细分、渠道效率以及 CAC 与客户生命周期价值 (LTV) 之间的关系等因素。
转化率
跟踪这些潜在客户中有多少转化为实际客户。这在 B2B 环境中至关重要，因为销售周期通常更长且更复杂。很难真正确定潜在客户在何时何地进入渠道，尤其是当销售周期在某些情况下可能长达一年时。
了解客户旅程每个阶段的转化率至关重要。通过了解从初始查询到购买的平均转化率，您可以确定需要多少潜在客户才能实现目标。
例子：
您通常可以赢得 50% 的提案。但要进入提案阶段，可能只有 20% 的潜在客户会在发现阶段满足您的要求。甚至要进入发现通话阶段，您 atb 目录 渠道中只有大约 10% 的潜在客户会预约通话或演示。
因此，我们知道我们需要：
线索 = 100
发现电话 = 10 (10%)
提议 = 2（20%）
胜利 = 1（50%）
数字与传统的平衡
考虑数字营销预算相对于其他营销活动的比例。根据您的目标，您可能需要为数字渠道分配更大的比例。
受众规模
了解您的受众或潜在客户的规模。更大的受众可能需要更高的预算才能有效覆盖。
衡量投资回报率
分配预算只是第一步。要了解什么是有效的，需要定期分析营销活动的投资回报率 (ROI)。这既不容易也不简单，但这里有一些提示。
有明确的目标和目的：定义营销工作的成功之处，无论是产生潜在客户、达成销售、提高品牌知名度还是其他具体目标。不要尝试衡量太多，否则您会迷失在无意义的数据海洋中。
