心理价位内，有选择价值感。 赠品定价。不是指对赠品定价，而是对赠品免费。产品由五大层次构成，附加层其实本来就可以单独拆分出来当作产品，如果要让用户感知到，又不想用户对你多一个说拒绝的理由，那么最好就是对”赠品“免费。 免费能够让用户从必须取舍的立场中解放出来，比如网购，如果要邮费和退换货需要费用，那么我可能会考虑不买，当你说免费，我就没有拒绝的理由。 产品组合定价，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的应用。 5.5 价格带策略 需要注意的是，上文的组合定价策略虽然繁复多样，但除了产品线定价外，可以说都只是盯着为某个产品定价本身，现实中，品牌有着不同的产品组合，即上一篇文章中的产品结构，一般会为：利润产品、常销产品、形象产品、引流产品。 因此，整
体的定价除了要和具体的产品匹配，还需
要符合产品组合的策略，要根据产品结构 塞内加尔 WhatsApp 号码列表 中不同产品的承担的任务相匹配，如此才能更好完成销售任务。 形象产品是品牌的形象担当，其主要目的是建立起产品势能，帮助树立品牌形象，而不是利润。因此尽管可以定高价，单个产品利润丰厚，但并追求对整体利润的贡献。 常销产品是业绩基石，意味着要满足大多数用户的基本需求，而不仅仅是某一个小众群体，以此换取较高的相对市场占有率。因此，可以采取较低的价格，薄利多销，赢得总体销售额。 引流产品负担起阻击竞品任务，目标不是销售和市占率，而是吸引潜在的用户群体。另外，引流产品一定要与其他三种产品有关联性。引流产品的价
格通常更低，一定不会高过其他三
种产品。 产品，但利润率要非常可观，通常是引流产品功能、品质、服务等方面的升级版本。 简单理解就是，品牌产品结构内不同产品价格之间的界限要有，极端理解，至少产品价格不能是一样的。这就叫价格带，指产品结构内不同产品价格的上限与下限之间的范围，价格带的宽度决定了品牌所面对的用户的层次和数量。 通常而言，在思考价格带策略时有一个基准点，也叫做价格点。价格点指针对品牌的某类产品而言，最容易被用户接受的价格或价位，是决定用户心中对产品定位的基点，而价格带则决定了用户购买空间的范围，一般价格带是围绕着价格点设计的。 5.6 价格重构 要明白一个事实，初始价格一旦确定，我们就很难再涨价了，价格记忆使得幅度再小的提价都会成为”不购买“的原因之一。那这个时候，我们需要巧妙的B2B 传真线索重构价格，重构价格，实际上是定价在产品上市后的延续。 涨价。成功的涨价能带来巨大利润，一般来说，引起涨价的原因有两个：主要原因是成本上涨，考虑到通胀，涨价的幅度一般会超过成本增长的幅度；另一个原因是需求过度，当供应无法满足所有用户时，就会提高价格或控制供应。 但无论涨价的理由多么充足，都会有损销售。在这种情况下，我们应该想办法改变产品
