略？ 5. 如何利用 HubSpot 进行潜在客户培育 1. 什么是潜在客户培育？定义和数据 潜在客户培养是一种自动化营销技术，用于入站营销策略，在工业、技术或软件公司 (B2B) 中发挥着特别重要的作用。 潜在客户培育的直译是“接触培育”。由于内容的创建及其在以客户为导向的流程中的自动化，我们滋养了公司与客户的关系。因此，我们在销售漏斗中陪伴着用户。 换句话说，由于潜在客户的培育，我们成功地成熟了我们的联系并建立了客户忠诚度。 数字化和自动化工具（如 HubSpot）使激活潜在客户培育序列变得比以往更容易。但如何构建这个序列才 能满足目标呢？我们在下面解释一下。 我们来谈谈数据吧！ 在过去的十年里，“潜在客户培育”的概念逐渐增加了用户的兴趣。它的兴趣高峰出现在 2019 年 11 月，当时最具创新性的数字营销技术因 COVID-19
我们成功地成熟了我们的联系并建立了客
获得力量。 谷歌趋势谷歌趋势：（2012年4月-2022年1月） 目前，已经拥有大型联系人数据库的公司正在接受潜在客户培养培训。他们的主要目标是使他们已经认识的人脉更加成熟，并在销售过程中陪伴他们。在B2C中，鼓励购买。有目的地定位用户。在B2B 中，在更加复杂的决策过程中 进行培训并提供补充信息。 研究表明，尽管对营销自动化工具进行了投资，但仍有很大一部分 MQL 没有成为客户。该数字介于73% (MarketingSherpa)和98% (HubSpot)之间。在许多情况下，公 印度手机号码清单 司没有设计和激活旨在产生更多销售额的自动化系统。 2021 年，23% 的 B2B 公司已开展潜在客户培育工作。此外，37% 的公司表示有意 全年实施这种成熟技术。（数据发布于
使激活潜在客户培育
而Connext 2021年年报） 然而，许多营销和销售专业人士仍然不清楚如何创建和优化潜在客户培育流程以实现其目标。在那些进行领导培育的人中，只有 6% 的人表示取得了良好的成果。 成功率如此低的原因是什么？要进行潜在客户培育，您必须接受许多其他相关数字营销活动的培训和经验：电子邮件营销、用户体验、内容、分析……当然，还有一个好的策略。 您对潜在客户培育有何期望？ 剧透：好东西！尽管只有 6% 的受访者在 2021 年通过潜在客户培育取得了“良好成果”，但我们不能让 这一数据打击我们的士气 B2B 传真线索的 我解释一些原因： Connext 的年度报告重点关注工业和科技公司，这些公司的成熟流程的应用更为复杂。 新的号召性用语 当时，已经启动潜在
