感觉 才刚刚开始，但实际上我们已经进入第四季度了——这意味着是时候开始概的营销计划了。美好时光，对吧？ 不用担心; 我们将使其尽可能简单。 事情是这样的——有大量的资源可用于制定 计划，但 B2B 公司似乎陷入困境。 B2B 公司，尤其是科技公司，面临着不同的挑战并有不同的目标。您必须考虑您的目标受众和行业如何影响对您的业务有效的营销策略。 因此，我们将分享我们用于设计年营销计划的流程。我希望这份分步指南（以及营销计划模板！）将帮助您正确开始新的一年。 注意的 B2B 营销计划？ 营销变化很快 您今年使用的策略和工具可能无法帮助您在明年取得成功。即使营销的核心原则是相同的（例如潜在客户开发、搜索引擎优化、付费广告和内容营销），您用来实施成功策略的 策略和营销技术工具也可能不同。 此外，新冠肺炎 响了许多公司的运营数量、雇用人员、关注的目标，甚至收入。 Covid经济活动图表 作为一家 B2B 公司，根据这些变化调整营销计划至关重要。 例如，在 Leadfeeder，我们使用 IP 地址来识别哪些公司访问您的网站。我们必须改变跟踪用户的方式，以确保我们仍然可以准确地识别访客。 其他公司已经改变了他们使用的平台、他们制作的广告，甚至他们发布的内容类型。 这不是一个全新的世界，但情况确实发生了变化。 为了取得成功，您的营销计划需要符合新的现实。这里有一个正确的六步指南。
步骤 B2B 公司努力寻找更多潜
寻找有效的营销策略并提高转化率。精心策划的营销策略可以帮助您克服这些挑战。 不确定从哪里开始制定年 B2B 营销计划？这个六步指南将帮助您入门。 检查您过去的 欧洲手机号码列表 欧洲手机号码列表 营销成功和失败 在设定明年的目标之前，请考虑一下去年的成效。您的电子邮件营销策略是否扼杀了它？您的新潜在客户开发工具失败了吗？付费广告的支出是否超过其带来的收入？ 您还可以使用 Leadfeeder（当然还有等工具来查看网站访问者花费了时间的内容以及快速退出的内容。Hotjar可能是另一个巧妙的元素，可以从字面上看到人们在网站上闲逛的地方。 老实说，这一步可能很漫长，但避免在不起作用的策略上浪费时间和资源至关重要。 检查营销策略的每个部分并回答以下问题： 该战略的目标是什么？ 我们实现了这些目标吗？为什么或者为什么不？ 我们使用了什么工具？他们满足我们的需求了吗？ 我们可以改进什么？（或者，我们应该完全放弃这个策略吗？） 关的、变化的营销趋势 没有人能够预测未来，但关注当前的营销格局对于设计有效的 年营销计划至关重要。 以下是我们团队在来年关注的一些趋势： 自动化：自动化正在占领营销世界。
虽然我们不建议将整个营销
策略交给机器人，但它可以在某些领域提供帮助，例如营销自动化工具、付费广告的自动 出价以及将数据从一种工具推送到另一种工具的自动化集成。 机器学习和人工智能：这是一个不断发展的令人兴奋的领域。机器学习和人工智能允许算法分析一组数据或规则，并用它来理解不相关的数据。人工智能帮助 B2B 公司更好地了解我们的客户、个性化我们的营销、预 B2B 传真领导者 测行业变化并为内容创建提供信息。 个性化：个性化营销工作已经发生了永久性的转变。超过一半的消费者表示，他们将继续从提供个性化体验的公司购买产品。考虑将其添加到您的营销计划中。 分段统计图 更多（更好）的内容：B2B 买家在决定购买之前 平均阅读13 条内容，因此创建引人入胜的内容仍然应该是 年营销计划的关键部分。 SEO 仍然是卫冕冠军：不，SEO 还没有死。事实上，谷歌正变得越来越聪明。关注新的 SEO 趋势，例如自然语言处理和段落排名。
