正在塑造 CPG 营销的数字趋势
我们已经强调了自大流行开始以来出现的一些常见消费趋势。，使其与大多数营销人员相关。但对于快速消费品营销人员来说，有一些数字化趋势尤其值得关注。下面，我们将探讨个性化和新兴格式如何成为日益重要的消费品数字营销趋势。
个性化
在日益数字化和不确定性的世界中，个性化对于消费品品牌的成功至关重要。例如，70% 的顶级 DTC 订阅品牌使 希腊电话号码列表 用产品测验来帮助个性化客户体验。测验和其他个性化策略可以帮助客户选择最适合他们的产品，从而提高转化的可能性，并提高长期客户忠诚度的潜力。
CPG 数字营销人员可以用来提高个性化的另一个策略是上下文广告是一种无 Cookie 的定位方法，它利用内容而不是用户数据在正确的时间吸引正确的受众。通过根据内容进行定位，您可以吸引处于接受心态的消费者。当您的广告与消费者正在浏览的内容相匹配时，这些广告会让用户感觉更加自然和个性化，这正是他们想要的。
新兴格式
疫情导致通勤时间大幅减少，随着在家工作成为永久常态
，新建立的“宅经济”可能会持续存在。正是这些消费者行为推动了数字音频等新兴格式的流行。
2020 年的一个重要教训是数字音频具有弹性和适应性。通勤曾经是数字音频流行的主要驱动力，但尽管通勤时间减少了，但到 2020 年，活跃的数字音频听众每天花在此类媒体上的时间超过 2 小时，超过 70% 的美国成年人收听数字音频内容去年至少每月一次。我们预计数字音频的采用将在未来几年继续增长。到 2025 年，67.1% 的美国人（2.186 亿）将收听数字音频。
CPG 营销人员如何在 2022 年取得成果
CPG 数字营销人员必须采取更多措施，在消费者在线浏览时直接与消费者对话，而品牌如果希望在日益拥挤的空间中保持竞争力，则需要强大的在线影响力和连贯的数字策略。但转向在线也带来了独特的好处。CPG 品牌可以收集有关消费者的更详细的数据和见解，以支持更强大的数字战略。
在制定 2022 年 CPG 数字营销策略时，请记住以下 4 个提示：
- 随着消费者购物行为的迅速变化，请确保您的数据策略是新鲜且灵活的。使用您的交易数 B2B Fax Lead 据来定位新买家或旧买家，他们的购物行为变化可能是由疫情造成的。建立自定义细分或尝试上下文广告来定位漏斗上层的“在家”消费者——浏览食谱博客或对自我保健感兴趣的人。
- 细分您的受众以实现个性化和优化。将这些受众策略分解为不同的活动来测试效果。然后，针对关键绩效指标 (KPI) 进行优化，例如品牌知名度或销量提升。
- 通过模仿该旅程的渠道在客户旅程的每个阶段吸引购物者。尝试将 OTT 和数字视频纳入您的认知策略，并在整个渠道中重点关注移动设备。通过具有高影响力的交互式显示单元重新定位视频完成率 (VCR)，从而增强您的品牌形象。测试效果驱动的原生广告，以模阅读博客和产品评论的人。
- 一刀切的方法在大流行的世界中行不通——个性化是关键。使用上下文广告来吸引处于接受心态的消费者。例如，如果您销售化妆品，请使用内容相关定位来确保您的广告与对化妆品感兴趣的消费者正在消费的内容一起展示，例如涵盖化妆品趋势的博客。这样，您的广告就会针对其所服务的用户进行个性化。
